Менеджер по продажам транспортных услуг

Описание вакансии

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B) посредством телефонных переговоров. Формирование и развитие собственной клиентской базы.
• Выявление потребностей заказчиков в грузоперевозках: маршруты, тип транспорта, регулярность отправок, требования к перевозке.
• Подготовка и направление клиентам адресных коммерческих предложений. Согласование стоимости услуг с руководством.
• Инициирование и сопровождение процедуры заключения договоров транспортной экспедиции.
• Приём и оформление заявок на перевозку, передача их в работу отделу логистики. Выполнение роли основного контактного лица для клиента на всех этапах исполнения заказа.
• Контроль выполнения перевозок: подача транспорта, погрузка, доставка, выгрузка. Информирование клиента о статусе рейса.
• Взаимодействие с бухгалтерией по вопросам выставления закрывающих документов и контроль дебиторской задолженности (своевременности оплаты счетов клиентами).
• Ведение учёта контактов, заявок и сделок в корпоративной CRM-системе
• Выполнение установленных показателей эффективности: количество результативных телефонных переговоров (дозвонов) и количество заключённых договоров. План продаж будет утверждён дополнительно после прохождения испытательного срока.

Требования:

• Опыт работы: приветствуется опыт в сфере продаж, работе с клиентами или в транспортно-логистических компаниях. При этом мы готовы рассматривать соискателей без опыта и обеспечиваем полное обучение.
• Образование: не ниже среднего профессионального. Высшее образование будет преимуществом.
• Владение ПК: уверенный пользователь офисных программ (Word, Excel), электронной почты. Желателен опыт работы с CRM-системами; готовность освоить специализированное программное обеспечение.
• Коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, способность устанавливать деловой контакт, навыки ведения переговоров.
• Личностные качества: ответственность, нацеленность на результат, обучаемость, стрессоустойчивость, дисциплинированность. Готовность к интенсивной работе с большим количеством телефонных переговоров.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ. Социальный пакет: оплачиваемый отпуск, оплата листков нетрудоспособности.
• Режим работы: офис, пятидневная рабочая неделя с фиксированным графиком (08:00–17:00). Стабильный рабочий день без переработок.

• Система оплаты труда:
• Фиксированный оклад.
• Процент от продаж (заключённые и исполненные перевозки).
• Премия за выполнение ключевых показателей (количество результативных звонков, количество подписанных договоров).
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования и зависит от квалификации и результативности сотрудника.
• Обучение: предоставляется бесплатное обучение на период адаптации (изучение услуг компании, технологии работы, скриптов переговоров, регламентов взаимодействия с отделами). Наставничество на начальном этапе.
• Развитие: возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.