Ведущий менеджер по продажам промышленного оборудования

Описание вакансии

​​​​​​Хотите развивать продажи в сфере промышленного холодильного оборудования, работать с производственными предприятиями и влиять на собственный доход? ООО «ФРОСТ-СМ» ищет ведущего менеджера по продажам, который будет развивать клиентскую базу в Туле и Тульской области.

Мы занимаемся поставками промышленного холодильного оборудования, а также ремонтом и техническим обслуживанием. Технические специалисты помогут разобраться в продукте и проработать решения для заказчиков.

Обязанности

• Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: промышленных и производственных предприятий, пищевых производств.
• Проведение холодных звонков, деловая переписка, выход на лиц, принимающих решения.
• Обработка входящих заявок и развитие существующей клиентской базы.
• Выявление потребностей заказчиков и сбор исходных технических данных.
• Продажа промышленного холодильного оборудования: чиллеров, драйкулеров, градирен, холодильных агрегатов.
• Продажа сервисных услуг: диагностики, ремонта и технического обслуживания холодильного оборудования.
• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и проектов договоров по утверждённым шаблонам.
• Совместная работа с техническими специалистами и поставщиками при подборе оборудования и проработке технических решений.
• Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и контроля оплаты.
• Координация исполнения заказа: взаимодействие с заказчиком и специалистами компании, контроль сроков поставки оборудования или выполнения сервисных работ.
• Отслеживание подходящих тендеров и взаимодействие с ответственными сотрудниками при подготовке документов.
• Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поиск возможностей для повторных продаж.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Умение вести переговоры с корпоративными клиентами и выстраивать деловые отношения.
• Готовность самостоятельно искать клиентов, проводить звонки и развивать клиентскую базу.
• Навыки подготовки коммерческих предложений и работы с договорной документацией.
• Уверенное владение Excel и Word.
• Водительское удостоверение категории B и уверенное вождение.
• Ответственность, инициативность, организованность и ориентация на результат.
• Готовность изучать промышленное холодильное оборудование и техническую специфику компании.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж промышленного, инженерного или другого технически сложного оборудования.
• Опыт холодных B2B-звонков и выхода на лиц, принимающих решения.
• Опыт работы с CRM.
• Базовый английский язык для чтения технической документации и переписки.

Техническое или инженерное образование не обязательно. Подбор оборудования и технические вопросы менеджер прорабатывает совместно с профильными специалистами и поставщиками.

Условия

• Оклад 60 000–80 000 ₽ на руки плюс премии.
• Премирование по разным правилам для продаж оборудования и сервисных услуг.
• Испытательный срок — 3 месяца. На этот период предусмотрен полный оклад с первого дня и премирование по действующим правилам.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока.
• График 5/2, рабочее время — по договорённости.
• Разъездной характер работы по Туле и Тульской области.
• Служебный автомобиль, оплата топлива и расходов на его эксплуатацию.
• Корпоративная SIM-карта и оплата мобильной связи.
• Оплата командировочных расходов при необходимости.
• Оплачиваемый отпуск и больничные по ТК РФ.
• Обучение внутри компании, знакомство с оборудованием и услугами, поддержка технических специалистов и помощь в первых сделках.
• Самостоятельность в развитии клиентской базы при согласовании приоритетов с руководителем.
• Перспектива профессионального и финансового роста, а по мере развития компании — возможность вырасти до руководителя направления продаж.

Первые задачи В первые три месяца основной фокус — сформировать клиентскую базу, установить контакты с лицами, принимающими решения, организовать первые встречи и подготовить коммерческие предложения. На старте приоритетом является развитие воронки продаж, а не выполнение жёсткого плана выручки.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи