Менеджер по B2B-продажам и работе с клиентами

Описание вакансии

Кто мы «Чертёж 24» — IT-стартап, резидент «Сколково». Мы создаём программные решения, которые помогают производственным и торговым компаниям автоматизировать работу, сокращать потери и увеличивать прибыль.

Наши направления — облачное ПО для производства, автоматизация бизнеса на базе 1С и решение «Потерянный клиент», которое помогает компаниям возвращать покупателей, переставших заказывать.

Что нужно делать 1. Продавать наши продукты и услуги

• Звонить потенциальным клиентам по подготовленной базе.
• Общаться с собственниками и руководителями компаний.
• Выяснять задачи бизнеса и предлагать подходящие решения.
• Презентовать продукты, договариваться о демонстрациях и консультациях.
• Работать с возражениями и сопровождать клиентов до сделки.

2. Помогать возвращать клиентов нашим заказчикам

• Звонить покупателям, которые стали реже заказывать или прекратили сотрудничество.
• Выяснять причины снижения закупок.
• Выявлять возможности для новых заказов.
• Передавать заинтересованных покупателей менеджерам компаний и фиксировать результаты.

Предоставляем базу контактов, информацию о продуктах и сценарии общения. Не нужно самостоятельно искать контакты с нуля.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B-продажах или телефонных продажах от 1 года.
• Грамотная речь и уверенное общение с руководителями.
• Умение задавать вопросы, выявлять потребности и работать с возражениями.
• Самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность изучать IT-продукты и разбираться в задачах бизнеса.

Опыт продаж 1С, CRM, ERP, SaaS или услуг автоматизации будет преимуществом.

Условия и оплата

• Доход от 60 000 ₽ в месяц при выполнении согласованных показателей. Возможность зарабатывать больше за счёт бонусов.
• Сдельная оплата: вознаграждение за целевые звонки и дополнительные бонусы за квалифицированные заявки, проведённые демонстрации и продажи.
• Удалённая работа из любого города.
• Предоставляем базу контактов, материалы для работы и обучение продуктам.
• Поддержка на старте и понятные правила начисления вознаграждения.

Фиксированного оклада нет. Доход зависит от объёма работы и результатов. Все расценки и условия оплаты согласовываем до начала сотрудничества.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Обучение и развитие
• SaaS
• Прямые продажи
• Проведение переговоров