Менеджер по продажам FMCG (Экспресс-доставка, Онлайн-ритейл)

Описание вакансии

Компания Barinoff – динамично развивающийся игрок на рынке FMCG, специализирующийся на производстве качественных соков, сиропов, топпингов и других продуктов питания. Мы активно развиваем партнерства с ключевыми каналами современной торговли. Мы занимаем лидирующие позиции как в классическом ритейле, так и в онлайн сегменте.

Место работы: г. Мытищи, Московская область.

Мы приглашаем в команду Менеджера по продажам для развития направления экспресс-доставки (e-grocery) и онлайн-ритейла. Ключевые каналы ответственности:

• Экспресс-доставка (e-grocery): Самокат, Яндекс Лавка, SberMarket и другие.
• Онлайн-ритейл (B2B): Комус, Офисмаг, GFC и аналогичные крупные онлайн-платформы.

Мы предлагаем:

• Работу в команде (ассистенты, маркетологи, дизайнеры);
• Официальное трудоустройство c первого рабочего дня;
• «Белая» заработная плата: оклад+% (от 120000 "на руки");
• Работу в уютном офисе с графиком 5/2 (удаленка не рассматривается);
• Свежий кофе с продуктами компании, зоны отдыха и приёма пищи;
• ДМС;
• Парковка на территории;
• Доброжелательная атмосфера и открытый стиль управления;
• Корпоративные и командообразующие мероприятия.

Ваши задачи:

Развитие продаж и управление ключевыми клиентами:

• Поиск, привлечение и развитие партнерских отношений с новыми и существующими клиентами в сегментах экспресс-доставки и онлайн-ритейла;
• Полный цикл ведения переговоров (вход в сеть, согласование условий, заключение договоров);
• Управление ассортиментом на полках онлайн-платформ (выкладка, актуальность карточек товара, промо-места);
• Планирование и согласование промо-активностей, акций, спецпредложений;
• Контроль выполнения планов продаж и KPI по своим каналам.

Аналитика и отчетность:

• Мониторинг продаж, остатков товара у клиентов, выполнения планов;
• Анализ конкурентной среды, ценовой политики, рыночных трендов;
• Подготовка регулярных отчетов о результатах работы, рыночной ситуации, прогнозах.

Логистика и финансы:

• Контроль своевременности поставок и выполнения заказов клиентами;
• Своевременное выставление счетов, контроль дебиторской задолженности;
• Участие в формировании ценовой политики для своих каналов.

Нам важно:

• Опыт работы менеджером по продажам в сегменте FMCG от года;
• Опыт работы с каналами экспресс-доставки (e-grocery) и/или крупными онлайн-ритейлерами (B2B) (будет ключевым преимуществом);
• Понимание специфики онлайн-торговли, работы маркетплейсов и агрегаторов;
• Умение вести переговоры, убеждать и выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими объемами данных (Excel – обязательно);
• Навыки планирования, постановки и достижения целей;
• Навыки управления дебиторской задолженностью;
• Навыки деловой переписки и презентации.

Вас ждут свежие задачи, интересная работа и замечательный коллектив! Присоединяйтесь к команде «Баринофф» и станьте частью большого успеха!

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• FMCG Продажи
• Анализ рынка
• Стратегическое мышление
• Аналитика продаж
• соки
• сиропы
• B2B Продажи