Старший менеджер Wildberries (Вайлдберриз, Wb, одежда)

Описание вакансии

Mesmeric - бренд одежды (костюмы), работаем с 2022 года

Полный цикл собственной разработки: идея → ткань → лекала → отшив в Бишкеке → продажи на Wildberries

Выручка ~25 млн ₽ в месяц

Ассортимент 70+ активных моделей

Команда - 5 сотрудников

Ищем второго сильного менеджера в отдел продаж, который возьмёт на себя группу моделей и будет отвечать за её продажи и кассовую прибыль.

Условия

Удаленный формат работы

Полная занятость, 5/2, 9:00 - 18:00 по мск, без совмещения с другими проектами

Прямое подчинение собственнику

Оплата

• фикс 50 000 ₽ на руки + KPI (процент от кассовой прибыли)
• ориентир по совокупному доходу - от 120 000 ₽ в месяц

Возможен рост до руководителя отдела продаж

Загрузка - до 100 SKU, активных РК в фокусе до 30

В подчинении операционный менеджер и специалист по контенту

Взаимодействие с логистом и закупщиком

Задачи

1. Управление продажами и прибылью

• Ведение недельного и месячного плана по продажам и кассовой прибыли
• Ежедневный контроль плана/факта
• ABC-анализ по SKU и расстановка приоритетов по ассортименту
• Контроль доли себестоимости, логистики, рекламы, выкупа
• Ежедневная фиксация ключевых показателей и разбор топ-10 артикулов
• Подготовка прогноза продаж и финансового результата

2. Управление карточками

• Присвоение статусов: ФОКУС / Продвижение / CTR / Распродажа / Не трогаем - по чётким алгоритмам (обороты, CTR, конверсия, остатки)
• Аудит карточек: контент, цена, SEO, остатки, конкуренты
• Ценообразование с учётом маржинальности, спроса и остатков
• Масштабирование сильных карточек и принятие решений по слабым
• Контроль out-of-stock и избыточных остатков

3. Реклама

• Запуск РК на сбор ключей и целевые кластеры, ежедневная оптимизация ставок и бюджета
• Контроль ДРР и прибыли после рекламы
• Чистка ключевых запросов, масштабирование эффективных и отключение убыточных кампаний
• Контроль баланса рекламного кабинета

4. Запуск новинок

• Полное сопровождение новинки: проверка карточки, контроль отгрузки, первый CTR-тест, установка фото с максимальным CTR к 7-му дню
• Определение рыночной цены и плана запуска по сопоставимым товарам
• Принятие решений на 7-й, 14-й и 21-й день по CTR, конверсии, выкупу, остаткам и экономике товара
• Итоговое решение по новинке: масштабирование, доработка или закрытие товара
• Подсорт по новинке и текущим позициям - расчёт потребности, предложение объёма на утверждение

5. Координация команды

• Постановка задач менеджеру по контенту (фото, фотоворонки, CTR-тесты, отзывы)
• Постановка задач операционному менеджеру (сводные отчёты, факт приёмки, региональное распределение, подсорт)
• Контроль сроков, качества и коммерческого результата выполненных задач
• Взаимодействие с закупками и логистикой
• Улучшение регламентов и сокращение ручных операций в управлении продажами

Требования

Опыт работы менеджером Wildberries от 1 года

Уверенная работа с РК: кластеры, ставки, ДРР

Понимание полной экономики товара: себестоимость, комиссия Wildberries, логистика, хранение, СПП, реклама, выкуп, маржа

Опыт постановки задач и контроля 1-2 подчинённых

Готовность работать полный день без совмещения с другими проектами

Готовность работать по регламентам и самостоятельно отвечать за коммерческий результат закреплённой группы моделей

Будет плюсом

Опыт с MPStats / «Аналитика 10x»

Уверенный опыт работы с ИИ на уровне коддинга

Понимание подхода Овчинникова

Опыт в нише одежды с размерными рядами

Если хотите работать в стабильном бренде, готовы отвечать за кассовую прибыль закреплённой группы моделей, развивать свою карьеру и расти до руководителя отдела продаж - ждем ваш отклик.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Юнит-экономика
• Маркетплейсы
• E-Commerce
• ABC-анализ
• Аналитика
• Планирование
• Ценообразование
• Запуск новинок
• MPSTATS