Руководитель отдела продаж (B2B, ИИ-решения)

Описание вакансии

Мы — Sasha AI, AI-платформа для автоматизации холодных обзвонов. С 2024 года клиенты доверяют нам самое нудное в продажах: загружают базу контактов — и наш ИИ-агент обзванивает её живым голосом, удерживает диалог до 40 минут, реагирует на эмоции собеседника и отвечает мгновенно — за 0,7 секунды. По итогам каждого звонка платформа отдаёт клиенту детальный разбор: кто взял трубку, о чём договорились, в чём была отказная точка. Договорённости превращаются в готовых лидов — люди продолжают продажу там, где ИИ закончил.

Мы полностью закрываем вопрос телефонии и техники, клиент платит только за реальный разговор с живым человеком. Платформу поддерживают разработчики круглосуточно, поэтому NPS держится на высоком уровне, а в портфеле — крупные федеральные бренды (под NDA).

Сейчас мы расширяемся и ищем РОПа, который с нуля построит новый отдел: наймёт свою команду, настроит процессы продаж и выведет свой отдел в прибыль.

Ваши задачи:

• Нанимать и обучать команду менеджеров по продажам (команда — на удалёнке, ты работаешь из офиса в Москве);
• Продавать самостоятельно: личные сделки крупных клиентов;
• Выстраивать процессы: откуда брать лидов, как искать, как продавать, как обучать персонал;
• Ставить планы команде и отвечать за их выполнение;
• Отвечать за маркетинг направления — думать, как привлекать клиентов, тестировать каналы, масштабировать то, что работает;
• Растить менеджеров до тимлидов и развивать структуру отдела.

У нас есть всё для результата:

• Продукт, который реально снимает боль бизнеса, — рынок огромный, конкурентов по цене/качеству практически нет;
• Разработчики 24/7 и NPS клиентов на высоком уровне — вы продаёте продукт, который не подводит после сделки;
• Полная свобода в методах: как искать лидов и продавать — решаете вы;
• Прозрачная система мотивации: твой доход растёт вместе с доходом команды.

Условия:

• Оклад 150 000 ₽ гарантированно с первого дня (до вычета налогов 13%); — С личных продаж: 10% или 20% в зависимости от цены за минуту в пакете клиента;
• 5% со всех продаж твоей команды;
• Если ваш отдел закрывает квартал прибыльнее остальных — денежный бонус на весь отдел;
• Ежемесячные дуэли и челленджи между менеджерами — с призами до 150 000 ₽ (твоим людям тоже);
• Офис в БЦ Stone Towers в Москве (11 этаж) с возможностью работать с дома, когда хотите. А так, вы работаете в офисе, команда ваша на удалёнке;
• Помощь в адаптации от собственников.

Наш идеальный кандидат:

• Есть опыт холодных B2B-продаж от 3 лет и опыт управления командой продаж;
• Умете нанимать: видите в людях потенциал и умеете его раскрывать;
• Думаете как предприниматель: не ждёте готовых лидов, а сами находите способ, откуда их брать;
• Умете строить процессы: обучение, скрипты, воронка, контроль цифр;
• Умеете продавать самостоятельно (есть сильный бэкграунд как менеджера) — личный пример для команды;
• У вас есть энергия. Мы убеждены: без энергии продаж не будет — а с ней у нас зарабатывают все.
• Желаете зарабатывать: здесь доход напрямую зависит от тебя и от твоей команды.

Откликайтесь, пока вакансия открыта. В сопроводительном письме напишите о себе и о своих достижениях в управлении командой и её формировании.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Телефонные переговоры
• Управление командой
• Бюджетирование
• Стратегическое мышление
• Развитие ключевых клиентов