Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Обязанности:

• Оперативное руководство менеджерами отдела продаж;
• Распределение лидов, контроль ведения сделок в CRM (Битрикс24);
• Проведение еженедельных планёрок, постановка и контроль задач;
• Контроль оформления заказов в 1С, дебиторской задолженности, сроков и сумм оплат;
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы;
• Ведение переговоров по ключевым сделкам, участие в сложных переговорах;
• Контроль подготовки коммерческих предложений, счетов и договоров;
• Работа с рекламациями и спорными ситуациями;
• Обучение менеджеров технике продаж, работе с возражениями;
• Развитие управленческих компетенций сотрудников отдела;
• Формирование и контроль выполнения плана продаж отдела и по каждому сотруднику;
• Анализ конверсии лидов, маржинальности сделок, рынка и конкурентов;
• Подготовка отчётности для директора / операционного директора.

Требования:

• Высшее или среднее профессиональное образование;
• Опыт работы в продажах от 3 лет, из них опыт руководства отделом продаж — от 2 лет;
• Опыт продаж в B2B/B2G, желателен опыт в системной интеграции, ИТ или инженерных системах (СКУД, видеонаблюдение, слаботочные сети и т.п.);
• Уверенное владение CRM (Битрикс24), знание 1С — как преимущество;
• Навыки ведения переговоров, деловой переписки, разработки коммерческих предложений;
• Опыт управления командой: постановка задач, контроль, мотивация, обучение сотрудников;
• Понимание специфики работы с тендерами и участия в закупках (44-ФЗ) — как преимущество;
• Аналитический склад ума, ориентация на результат, ответственность.

Условия:

• Официальное трудоустройство, оклад + бонусная часть по KPI;
• График: полный рабочий день, возможны выездные встречи с клиентами и командировки;
• Работа в стабильной компании с 30-летней историей и сильным портфелем реализованных проектов;
• Все инструменты для работы: CRM, 1С, корпоративная связь;
• Перспектива развития вместе с новым стратегическим направлением компании (ИБ/КИИ);
• программа ДМС.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Управленческие навыки
• Телефонные переговоры
• Организаторские навыки
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Навыки презентации
• Аналитика продаж
• Управление продажами