Менеджер по продажам/Менеджер по развитию дилерской сети (медоборудование, B2G/B2B)

Описание вакансии

Мы — IT-компания «Визионеро», с 2019 года создаем инновационные решения на основе искусственного интеллекта в сфере медицины.

Наш флагманский продукт - программно-аппаратный комплекс реабилитации, аналитики и диагностики состояния пациента представляет собой современное технологичное решение с использованием искусственного интеллекта и современных технологий обработки и хранения данных.

Наши клиенты - государственные клиники и реабилитационные центры, ЛПУ Минздрава и ФМБА федерального и регионального уровня, учреждения социальной защиты населения. Уже сегодня наши проекты реализуются по всей стране!

В связи с расширением штата в офисе в Санкт-Петербурге сейчас мы в поиске активного менеджера отдела продаж с опытом построения канала продаж через партнерские сети.

Мы предлагаем:

• Уровень дохода: 220 000 - 250 000 руб.: оклад 130 000 руб. ("на руки") + ежемесячный KPI + % от выполнения планов.
• Реальная свобода действий: отсутствие излишней бюрократии, лояльное руководство и возможность напрямую влиять на стратегию развития продаж и партнерской сети.
• Социально значимый проект: работа с инновационными решениями на базе ИИ, которые реально помогают людям в реабилитации.
• Гибридный график после испытательного срока и комфортный офис у м. «Пионерская».
• Работа в аккредитованной IT-компании, официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата и компенсация профильного обучения (до 70%).

Чем предстоит заниматься:

• Построением и развитием партнерской сети: активный поиск, привлечение, аудит потенциала и развитие новых дилеров/дистрибьюторов на вверенной территории.
• Обучением партнеров: разработка и проведение продуктовых тренингов, презентаций и мастер-классов для команд дилеров.
• Управлением проектными продажами через партнеров: менторство и помощь дилерам в ведении сложных проектов с долгим циклом сделки на медицинском рынке.
• Стратегическим планированием территории: аудит региональных рынков, распределение зон влияния между партнерами для максимального охвата рынка.
• Предпроектной подготовкой: помощь партнерам в формировании комплексных решений как для госзакупок (B2G), так и для коммерческих клиник (B2B).
• Экспертной поддержкой на местах: совместное с дилерами участие в ключевых переговорах с первыми лицами медорганизаций и лидерами мнений.
• Продвижением бренда: участие в профильных выставках и конгрессах (здравоохранение/IT) для привлечения новых партнеров.

Будет Вашим преимуществом:

• Успешный опыт управления дилерских сетью (поиск, привлечение, «входной» аудит и запуск партнеров).
• Опыт проведения продуктового обучения, тренингов по продажам или презентаций сложного продукта для коммерческих/гос. структур.
• Понимание специфики долгого цикла сделок: навык ведения и дожимания крупных проектов руками дистрибьюторов.
• Знание особенностей медицинского рынка: B2G (госзакупки) и B2B (коммерческая медицина).

Нам с Вами по пути, если в своем опыте Вы занимали следующие позиции: КАМ (Key Account Manager), Менеджер по работе с клиентами, Региональный менеджер по продажам, Менеджер по сопровождению продаж.

Ключевые навыки

• B2G продажи
• B2B Продажи
• Построение сети дистрибьюторов
• Битрикс24
• Построение воронки продаж
• Работа на выставках
• Активные продажи