Ведущий менеджер отдела проектных продаж

Описание вакансии

Обязанности:

1. Поиск и анализ проектов:

• Мониторинг рынка (тендерные площадки, отраслевые СМИ, базы данных) для выявления планируемых и текущих проектов в сегментах: промышленное строительство, гидротехническая отрасль, энергетика, транспортное строительство, химическая отрасль и тд.
• Сбор и анализ информации по проекту: генподрядчик, заказчик, проектировщик, подрядчики, сроки, финансирование.
• Формирование и ведение персональной базы контактов.

2. Работа на стадии проектирования:

• Активная работа с проектными институтами по внедрению наших материалов в проектную документацию (ПД, РД, СВОР).
• Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами заказчика и проектировщика.
• Полное сопровождение продажи: подбор решений в соответствии с требованием проекта, расчет систем покрытий, формирование коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, проведение опытно-промышленных испытаний, анализ конкурентов.

3. Работа на стадии реализации:

• Отслеживание итогов торгов на проведение СМР по текущим проектам с включёнными материалами;
• Проведение презентаций и переговоров с ключевыми лицами подрядных организаций;
• Полное сопровождение продажи: согласование применения включенных материалов в соответствии с требованием проекта, анализ конкурентов, техническое сопровождение подрядчика.
• Реализация проекта и контроль на стадии продажи.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в проектных продажах в сфере B2B (строительные материалы, инженерные системы, оборудование).
• Понимание процессов проектирования и строительства.
• Навык ведения переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР) разных уровней.
• Системный подход к поиску и анализу информации, навык ведения CRM.
• Высшее техническое (строительное, химическое) или экономическое/управленческое образование.

Будет преимуществом:

• Опыт в лакокрасочной промышленности или смежных отраслях (АКЗ, ОГЗ, строительная химия).
• Наличие наработанной базы контактов среди проектных институтов, ген.подрядчиков в целевых сегментах.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, развивающейся компании-производителе.
• Официальное трудоустройство, конкурентную «вилку» от 150 000 до 350 000 руб. (оклад + бонусная часть).
• Современный офис, возможность гибридного/ удаленного графика работы.
• Профессиональное обучение и развитие (продуктовое, переговоры, управление проектами).
• Карьерные перспективы в отделе продаж и на управленческих позициях.
• Корпоративная сотовая связь, обеспечение оргтехникой, расходниками и пр.
• Компенсация производственных разъездов и представительских расходов.
• Корпоративные подарки сотрудникам и детям к праздникам.