Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Контур.Диадок

Описание вакансии

Ищем сильного менеджера по продажам в отдел привлечения ключевых клиентов. Цель должности — увеличить долю новой выручки в сегменте Ритейл.

Вам предстоит работать с одним из флагманских продуктов Контура — системой электронного документооборота Диадок. В ней можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Продукт работает с 2010 года, им пользуется каждый третий бизнес в стране.

Вашими клиентами будут крупнейшие компании России, а каждой сделкой Вы будете управлять как проектом. У Вас будет возможность влиять на развитие продукта и находиться в плотной связке с проектной командой.

Наши ожидания

• Успешный опыт холодных B2B-продаж от 1 года в сегменте корпоративного бизнеса.
• Опыт проектных продаж с длительным циклом сделки и взаимодействием с тремя и более лицами, принимающими решение о покупке.
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
• Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.
• Готовность учиться и стремление к новым знаниям. Мы создаем продукты, которые помогают клиентам упрощать ключевые бизнес-процессы: отчетность в госорганы, электронный документооборот. Поэтому важно следить за изменениями в законодательстве и в информационной среде, развитием функций продукта Контура.

Задачи

• Работать с базой крупных компаний страны и самостоятельно планировать действия по её проработке. Самостоятельно искать базу не нужно — актуальную базу предоставим.В базе потенциальные и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с наставником.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах системы Диадок.
• Выполнять ежемесячный план по продажам. План ставится в деньгах. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление.
• Развивать продукт вместе с продуктовой командой. Вы будете работать в связке с разработчиками, маркетологами, юристами и экспертами по другим направлениям.

Условия:

• Зарплата от 120 000 рублей: оклад + ежемесячная премия за выполнение плана + бонусы за перевыполнение. Есть возможность влиять на уровень дохода и отсутствует потолок в премировании.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.
• Работа в офисе в Екатеринбурге по адресу: ул. Фурманова, 126. После адаптации возможен гибридный формат.
• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Сильная методология продаж, которая позволяет быстро погрузиться в продукт и начать общение с клиентом на одном языке в короткие сроки. А еще большая база знаний по продуктам, образовательный портал с курсами по профессии и мягким навыкам, поддержка команды корпоративных тренеров.
• Бережная адаптация с пошаговым планом ввода в должность с первого дня. Вам будет помогать наставник.
• Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить направление — перейти во внедрение IT-продуктов.
• Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.
• Выстроенные процессы и автоматизация, освобождающие время для реальной работы с клиентами.
• Регулярные командные разборы кейсов и сильное комьюнити внутри продукта.
• Лояльное руководство, открытое к диалогу и вашим предложениям.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

Бонусы:

• За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.
• Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.
• Интересная корпоративная жизнь. Проводим конференции, праздники, волонтерские акции, а еще занятия по 30+ видам спорта.
• Поддерживающая команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

Ключевые навыки

• Активные продажи
• Навыки переговоров
• Холодные продажи
• Проведение презентаций
• Планирование продаж
• Корпоративные продажи
• Деловая переписка