Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ)

Описание вакансии

Вакансия: Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ)

GL Factory FZC — международный производитель профессиональной продукции для маникюра

📍 Место работы: Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain), ОАЭ

🏭 Формат: Полная занятость, работа на фабрике и регулярные выезды в салоны красоты по ОАЭ.

О компании

GL Factory FZC — современное международное производство полного цикла: от разработки формул до розлива, упаковки и сертификации профессиональной продукции для маникюра.

Мы производим гель-лаки, базы, топы, моделирующие гели, уходовую косметику и другую продукцию под собственными брендами, а также на условиях OEM/ODM.

Наши производственные площадки расположены в ОАЭ и России.

Сейчас мы развиваем собственную сеть прямых продаж в салоны красоты ОАЭ и ищем сильного руководителя, который сможет построить эффективную систему полевых продаж и управлять командой торговых представителей.

Кого мы ищем

Нам нужен Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons, который умеет не только управлять продажами из офиса, но и лично работать в полях, контролировать торговых представителей, посещать салоны красоты и развивать клиентскую базу.

Мы ищем практичного руководителя, который понимает специфику работы торговых представителей, умеет выстраивать маршруты, контролировать посещения клиентов, анализировать продажи и добиваться выполнения планов.

Основные задачи

1. Формирование и управление командой торговых представителей

• Поиск, подбор и обучение торговых представителей по территории ОАЭ.
• Разработка системы окладов, KPI, комиссий и бонусов.
• Постановка индивидуальных и командных планов продаж.
• Ежедневный контроль эффективности сотрудников.
• Разработка системы мотивации и оценки результатов работы.

2. Контроль полевых продаж

• Регулярные совместные выезды с торговыми представителями.
• Личное посещение салонов красоты и проверка качества работы сотрудников.
• Контроль геолокации, маршрутов и фактических посещений клиентов с использованием корпоративных инструментов.
• Проверка соблюдения стандартов продаж и презентации продукции.
• Получение обратной связи от владельцев, управляющих и мастеров салонов.
• Контроль повторных посещений, заказов и работы с возражениями.

3. Развитие географии продаж

• Разделение территории ОАЭ на торговые зоны и маршруты.
• Определение приоритетных эмиратов, районов и локаций.
• Формирование и расширение базы салонов красоты.
• Распределение территорий между торговыми представителями.
• Анализ плотности клиентской базы и потенциала продаж.
• Планомерное увеличение количества активных салонов-партнёров.

4. CRM и аналитика

• Организация и контроль работы торговых представителей в CRM (преимущество — знание Odoo).
• Контроль внесения визитов, заказов, комментариев и обратной связи.
• Анализ конверсии посещений в продажи.
• Контроль повторных заказов и удержания клиентов.
• Отслеживание дебиторской задолженности.
• Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности.
• Выявление причин невыполнения планов и разработка корректирующих действий.

5. Коммерческое развитие

• Формирование ценовой политики и специальных предложений для салонов.
• Разработка программ лояльности и стимулирования повторных закупок.
• Анализ конкурентов и востребованности ассортимента.
• Увеличение выручки, количества активных клиентов и среднего чека.
• Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности направления.

Обязательные требования

• Практический опыт работы торговым представителем и/или руководителем команды торговых представителей. Это обязательное условие.
• Понимание системы полевых продаж, маршрутизации и территориального управления.
• Опыт подбора, обучения и мотивации торгового персонала.
• Умение разрабатывать KPI, планы продаж и системы вознаграждения.
• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж.
• Готовность лично посещать салоны красоты и контролировать сотрудников на местах.
• Английский язык — уверенный разговорный уровень, необходимый для работы в ОАЭ.
• Водительские права и готовность к регулярным поездкам.
• Самостоятельность, дисциплина, организованность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж профессиональной косметики, nail-продукции или товаров для салонов красоты.
• Опыт работы на рынке ОАЭ или стран GCC.
• Наличие контактов среди владельцев салонов красоты.
• Знание Odoo или других CRM-систем.
• Опыт построения отдела торговых представителей с нуля.

Что мы предлагаем

• Официальное трудоустройство в ОАЭ.
• Рабочая виза, Emirates ID и медицинская страховка.
• Предоставляем жильё.
• Предоставляем служебный транспорт для рабочих поездок.
• Конкурентный оклад + KPI + бонусы за выполнение планов продаж.
• Работу непосредственно с производителем, без посредников.
• Возможность самостоятельно сформировать команду и систему продаж.
• Прямое взаимодействие с собственниками компании.
• Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием бизнеса.
• Работу в международной команде.

Место работы и проживания

📍 Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain) — небольшой, спокойный эмират ОАЭ с чистым морем, пляжами и комфортными условиями для жизни.

Основное рабочее место — фабрика GL Factory FZC. При этом значительная часть работы предполагает регулярные поездки по всем эмиратам ОАЭ для развития продаж и контроля команды.

Важно: мы ищем не кабинетного директора, а активного руководителя, который готов лично выстраивать продажи, работать с торговыми представителями и отвечать за конкретные коммерческие результаты.

Как откликнуться

Если у вас есть реальный опыт полевых продаж или управления торговыми представителями и вы готовы построить эффективную систему продаж профессиональной косметики в салоны красоты ОАЭ — будем рады знакомству.

При обращении просим направить резюме и кратко рассказать:

• Сколько торговых представителей находилось в вашем подчинении.
• В каких регионах и с какими категориями товаров вы работали.
• Какие показатели продаж и KPI были в вашей зоне ответственности.
• Есть ли у вас опыт работы на рынке ОАЭ.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Управление продажами
• Английский язык
• Развитие продаж
• Организаторские навыки
• E-Commerce
• Анализ продаж
• Активные продажи
• Стратегическое планирование
• Управление товарными запасами
• Маркетинговая стратегия
• Стратегический менеджмент
• Управление процессами
• Стратегическое мышление
• Анализ рынка
• Управленческая отчетность
• Стратегический анализ
• Стратегия Развития
• Маркетинговое планирование
• Управление эффективностью
• Fashion
• Розничная торговля
• Аналитика продаж
• Дистрибуция
• Управление ассортиментом
• Операционное планирование
• Управление региональными продажами
• Развитие дистрибуции
• Продвижение бренда
• Управление бюджетом