Менеджер по продажам (доставка и подбор автомобилей из Европы и США)

Описание вакансии

Добрый день!

В логистическую компанию «Аккорд Карго» ищем менеджера по продажам. Мы доставляем автомобили из Европы, США и Канады для автосалонов и перекупщиков. Лучше всего подойдёт человек из автобизнеса, и логистике научим.

Сразу по сути, чтобы вы поняли, ваше это или нет:

• Что продаём: доставку автомобилей под ключ и подбор машины в Европе с выкупом.
• Кому: автосалонам, перекупщикам и компаниям, которые возят машины под заказ.
• Откуда клиенты: первые два месяца работаете со своей базой, с третьего месяца будет возможность подключить входящий трафик.
• Формат: удалённо из любого города, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК.

Чем мы занимаемся:

«Аккорд Карго» работает с 2014 года, офис в Санкт-Петербурге. Главное направление - доставка автомобилей. Машины со всей Европы, а также из США и Канады приходят на наш склад в Роттердаме. Там мы грузим их в контейнеры, везём морем в Петербург и доводим до таможни. За 2025 год доставили около 800 машин.

Доставка машины из-за границы - длинная цепочка: склад, экспортные документы, морская линия, порт, таможня. Мы ведём машину по всей цепочке и отвечаем за каждый этап. Мы всегда на связи с клиентом, а вопросы в Европе и на таможне решаем сами. Поэтому клиенты остаются с нами.

Почему открыли вакансию:

Мы можем возить больше машин, чем возим сейчас: логисты готовы к большему объёму. Поэтому ищем ещё одного менеджера по продажам.

Этапы продаж:

• Находите клиента: автосалон, перекупщика или компанию, которая возит машины под заказ.
• Первый звонок: знакомитесь, узнаёте, что и откуда возят, берёте почту.
• Отправляете коммерческое предложение.
• Второй звонок и встреча в Zoom.
• Считаете ставку под клиента по готовой матрице.
• Первая машина, дальше повторные заказы.

Почему с нами удобно продавать:

• Готовая матрица ставок: стоимость доставки считаете сами, ждать расчёта не нужно.
• После сделки машину ведут логисты, документами занимаются они.
• Клиенту есть что показать: около 1500 доставленных машин и видеоотзыв клиента.
• Можно зарабатывать на подборе. К автосалону приходит покупатель за конкретной машиной, вы находите её в Европе и считаете выкуп с доставкой.
• Настроенный Битрикс24, скрипт первого звонка, книга продаж, разбор звонков и тренировки с руководителем отдела продаж.

Как проходит первый месяц:

• 5 дней оплачиваемой стажировки удалённо. Каждый вечер созвон с руководителем отдела продаж: продукт, матрица ставок, Битрикс24, скрипты.
• Потом выходите на базу. Цель первого месяца - коммерческие предложения: 3 на второй неделе и по 5 на третьей и четвёртой.
• Утром план, вечером короткий отчёт в чате отдела. Так руководитель сразу видит, где помочь.

Ваши задачи:

• Искать новых клиентов: автосалоны, перекупщиков, компании, которые возят машины под заказ.
• Звонить, знакомиться и выходить на того, кто принимает решение.
• Отправлять коммерческие предложения и проводить встречи в Zoom.
• Считать стоимость доставки по матрице ставок.
• Принимать запросы на подбор: искать машину в Европе, узнавать у партнёров цену выкупа и доставки.
• Доводить клиента до первой машины.
• Возвращать прошлых клиентов компании.
• С третьего месяца обрабатывать входящие заявки.
• Вести сделки в Битрикс24.

Каким видим кандидата:

Главное - опыт в автобизнесе. Вы продавали машины в автосалоне, занимались подбором, параллельным импортом или привозом машин из-за границы. Разбираетесь в автомобилях и говорите с клиентом на одном языке.

Не работали с машинами, но продавали логистику или услуги ВЭД? Тоже откликайтесь, в машинах разберётесь.

Ещё нам важно:

• опыт продаж от 1 года, лучше по телефону и на встречах;
• инициатива: сами ищете, кому позвонить, и пробуете новое, если не сработало;
• желание зарабатывать на процентах с продаж;
• умение работать на удалёнке по плану.

Будет плюсом:

• знаете автосалоны с европейскими машинами в Москве или Петербурге;
• работали с перекупщиками и дилерами;
• понимаете, как растаможивают машину и как работает утильсбор;
• работали в Битрикс24.

Что мы предлагаем:

• Первые два месяца повышенный оклад и процент: за это время вы проходите адаптацию и выходите на плановые продажи.
• С третьего месяца оклад и процент с маржи по каждой сделке, и возможность добавить к вашей базе входящие заявки.
• Средний доход менеджера от 150 000 до 300 000 ₽ в месяц, потолка по зарплате нет.
• Удалённо из любого города, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК.
• Оплачиваемая стажировка и обучение: продукт, матрица ставок, скрипты, Битрикс24.
• Руководитель отдела продаж разбирает с вами звонки и помогает выйти на первые сделки.
• Рост до логиста или руководителя отдела продаж.
• Небольшая команда, общение с собственником напрямую.

Если вам интересна вакансия, нажимайте «Откликнуться». Для отклика хватит резюме, после него пришлём в чат несколько коротких вопросов.

Вакансия открыта до 21 октября.

Ждём вас на собеседовании.

Ключевые навыки

• Деловая коммуникация
• Телефонные переговоры
• Управление продажами
• Деловое общение
• B2B Продажи
• Холодные продажи
• Логистика
• Активные продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Навыки переговоров
• Навыки продаж
• Прямые продажи