Руководитель отдела продаж ключевого сегмента

Описание вакансии

Компания GTS – крупнейшая компания на рынке коммерческого транспорта и спецтехники.

Наши основные направления бизнеса:

SALES (продажа коммерческой и спецтехники);

SERVICE (сеть сервисных станций);

Мы ищем энергичного и результативного руководителя отдела продаж, который готов взять на себя ответственность за развитие команды и рост выручки компании. Если вы умеете выстраивать эффективные процессы, вдохновлять людей на достижение амбициозных целей и находить точки роста в любой ситуации — эта позиция для вас!

Чем предстоит заниматься:

Управление командой и развитие персонала:

• Эффективная работа с командой: поддержка на всех этапах (обучение, развитие, индивидуальные рабочие встречи с сотрудниками для улучшениях их показателей)
• Отслеживать результаты работы

Планирование и стратегия:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела продаж в соответствии с целями компании.
• Выстраивать стратегию развития продаж: определять целевые сегменты рынка и оптимальные методы работы;
• Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, чтобы находить новые возможности для роста;

Аналитика и отчётность:

• Ежедневно, еженедельно и ежемесячно мониторить ключевые показатели (конверсия, средний чек, количество сделок, объём выручки);
• Разбираться в причинах успехов и неудач, выявлять «узкие места»;
• Предлагать и внедрять меры по повышению эффективности работы отдела.

Работа с ключевыми клиентами:

• Лично участвовать в переговорах по сложным и стратегически важным сделкам;
• Контролировать качество обслуживания ключевых клиентов и оперативно разрешать спорные ситуации;
• Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с крупными клиентами, укрепляя позиции компании на рынке.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;
• Успешные кейсы по достижению и перевыполнению плановых показателей;
• Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр;
• Опыт работы с ключевыми клиентами и ведения сложных переговоров;
• Лидерские качества, стратегическое мышление и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособную зарплату (окончательное предложение по результатам собеседования);
• График работы 5/2;
• Прозрачную систему мотивации и возможности для финансового роста;
• Работу в стабильной компании с устоявшимися процессами и чёткими целями;
• Пространство для реализации ваших идей и влияния на развитие отдела.

Офис располагается: г. Зеленоград проспект Генерала Алексеева д 42 к1.

Ждём вашего отклика — вместе мы сможем вывести продажи на новый уровень!

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• Активные продажи
• Планирование продаж
• Развитие продаж
• Руководство коллективом
• Аналитика продаж
• Деловая коммуникация
• Управление отношениями с клиентами
• Развитие ключевых клиентов
• B2B Продажи