Key account manager на госсектор

Описание вакансии

О компании

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.

О Deckhouse

Deckhouse Platform — это Kubernetes-платформа, которая позволяет создавать идентичные K8s-кластеры в любой инфраструктуре. Платформа обеспечивает комплексное и «автоматическое» управление кластерами, а также всеми необходимыми модулями и дополнениями для автомасштабирования, observability, безопасности и сервис-меш. Под капотом Deckhouse — ванильный Kubernetes и сбалансированный набор Open Source-инструментов, которые стали индустриальным стандартом.

Deckhouse включена в реестр российского ПО и сертифицирована в CNCF. Enterprise-редакция платформы используется более 5 лет в production в крупных банках, нефтегазовом секторе, ретейле и других сферах. Вокруг Community-редакции создано большое инженерное сообщество. Открытая разработка Deckhouse ведётся на GitHub, и инженеры команды принимают активное участие в доработке других Open Source-проектов, которые используются в платформе.

Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.

О вакансии

Чем предстоит заниматься:

• Развитие портфеля из 8–12 ключевых аккаунтов из таргет-листа.
• Выход на C-level (CIO, CTO, CFO) и построение долгосрочных отношений.
• Проведение полного цикла сделки: от квалификации до закрытия контракта.
• Координация pre-sale, инженеров и партнёров в процессе продажи.
• Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты.
• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с существующим портфелем продуктов компании, работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.
• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов. Проведение вебинаров, демонстраций или защиты пилотного проекта в рамках пресейл-активностей.
• Координация и погружение в пилотные проекты.
• Налаживание коммуникаций и координация горизонтальных связей между «Флантом» и потенциальными заказчиками.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом (обязательные требования):

• Опыт продаж Kubernetes / контейнеризации от 2 лет, так как у нас продукт сложный, цикл сделки длинный. Нужно понимать, кому и зачем это нужно.
• Глубокое понимание Linux-экосистемы, потому что разговор с заказчиком идёт на уровне ядра, виртуализации, оркестрации.
• Опыт продаж в enterprise (сделки от 10 млн руб.)
• Опыт работы с C-level.

Требования (желательные):

• Понимание специфики КИИ, импортозамещения, 152-ФЗ и 187-ФЗ.
• Опыт продаж платформенных решений (не «коробочных»).
• Знание английского на уровне Intermediate будет преимуществом.

Также важно:

• Опыт работы в продажах ИТ-решений.
• Понимание современных ИТ-технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge-кластеры и т. д.) и опыт их практического применения в бизнесе.
• Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчики, инженеры эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ-подразделений и C-level.
• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла.

• Условия работы с нами:
• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• Бонусы по итогам выполнения KPI.

Ключевые навыки

• Работа с ключевыми клиентами
• Проведение презентаций
• Деловая коммуникация
• Планирование продаж
• Подготовка презентаций
• B2B Продажи
• Развитие продаж
• Навыки презентации
• Навыки переговоров
• Активные продажи