Руководитель отдела продаж (NGFW-вендор)

Описание вакансии

В вендорское направление Холдинга Ц1 - CoreBit NGFW

Задачи:

• Организовать продажи CoreBit NGFW (СТМ) через партнёров, лично вести ключевые сделки и управлять работой двух аккаунт-менеджеров.
• Продажи через интеграторов и дистрибьюторов.
• Лично вести ключевые сделки от квалификации до поставки и оплаты в зоне ответственности CoreBit.
• Организовывать работу с интеграторским направлением Холдинга, дистрибьюторами, внешними интеграторами и пресейлом.
• Вести план продаж и прогноз, проверять суммы, сроки, риски и следующие действия по сделкам.
• Полный цикл проектных продаж ИТ/ИБ и переговоры с крупными заказчиками.
• Управление небольшой командой с обязательным условием сохранения личного плана продаж.
• Распределять заказчиков и задачи между подчиненными, участвовать в их подборе и адаптации.
• Согласовывать КП, скидки и условия поставки, разбирать результаты и причины потери сделок.
• Планирование продаж, ведение CRM, расчёт цены и маржинальности в Excel.

Требования:

• Высшее техническое или экономическое образование.
• Успешный подтвержденный опыт от 5 лет в корпоративных продажах ИТ/ИБ, в том числе от 2 лет управления командой или направлением продаж в должностях руководитель продаж, руководитель направления ИТ/ИБ, ведущий аккаунт-менеджер с опытом управления командой в вендоре или интеграторе ИТ/ИБ.
• Опыт продаж NGFW и других решений сетевой безопасности/опыт запуска продаж нового продукта или вендора.
• Самостоятельность, ответственность за договорённости, умение вести переговоры и организовать работу команды.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату с интересной мотивацией без потолка дохода. Уровень готовы обсуждать с успешными кандидатами, исходя из их пожеланий.
• Возможность реализовать свои финансовые, карьерные и профессиональные амбиции используя обширные ресурсы, компетенции и репутацию Компании.
• Высокопрофессиональная и опытная обширная команда пресейловых и технических специалистов, широкие компетенции в реализации сложных проектов, грамотное успешное руководство.
• Комфортный офис в дизайнерском бизнес-центре Neo Geo с теннисным кортом внутри и развитой инфраструктурой.
• Медицинское обслуживание в частной клинике.
• Поддержка инициатив повышения квалификации и сертификации за счёт компании.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии.
• График работы понедельник-пятница с 08 (10) до 17 (19) на выбор.
• Аккредитованная IT компания.

​​​​​​

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Прямые продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Навыки переговоров
• Управление командой
• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Проведение презентаций
• Планирование продаж
• Активные продажи
• Маркетинговый анализ
• Маржинальный анализ
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Продвижение бренда
• NGFW