Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Описание вакансии

С 2021 года бренд успешно развивается на рынке и прочно удерживает позиции в сегменте товаров повседневного спроса. На сегодняшний день мы продаем нашу продукцию на маркетплейсах Вайлдберис и ОЗОН, генерируем ежемесячную выручку в размере 60 млн рублей (выручка топовых карточек составляет 2–6 млн рублей) и готовы двигаться дальше. Наша ключевая задача на 2026 год — стабильное развитие и освоение новых ниш за счет точечной оптимизации процессов, жесткого контроля ассортимента (50-80 SKU) и глубокой работы с аналитикой данных. В рамках заявленной цели мы ищем сильного Менеджера по маркетплейсу Wildberries, который возьмет на себя продажи и поможет развивать направление с максимальной прибыльностью в составе нашей команды (всего в компании 29 человек, в отделе маркетплейсов — 8 сотрудников).

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 150 000 рублей (Оклад 45 000 руб. + KPI 45 000 руб. + % от валовой прибыли при выполнении плана продаж)
• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 от ЕКБ
• График работы: 5/2, с 8:00 до 17:00 или с 7:00 до 16:00 по МСК (головной офис компании работает по часовому поясу ЕКБ с 8:00 до 17:00) и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
• Карьерное развитие: перспектива роста до Старшего менеджера
• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе ВБ
• Ведение действующей товарной матрицы (50 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:
• Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП
• Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений
• Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования
• Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии
• Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности
• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:
• Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям
• Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)
• Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах
• Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории
• Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)
• Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели
• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.
• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе
• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:
• Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса
• Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

Дополнительные задачи

Коммуникация с ответственным менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Организация и контроль поставок:
• Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов
• Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2-3 лет
• Опыт работы в товарах повседневного спроса (приветствуется бижутерия, заколки, аксессуары, но не ниша одежды, крупногабаритных товаров, стройматериалов)
• Опыт управления небольшой товарной матрицей
• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.
• Опыт управления группой карточек с выручкой от 10-20 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1 млн руб.
• Опыт работы со всеми рекламными инструментами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox и др.
• Опыт SEO-оптимизации карточек товара
• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики
• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
• Приветствуется опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel