Менеджер WB

Описание вакансии

Менеджер маркетплейса Wildberries (WB

О компании

Мы — активно развивающаяся компания в сфере e-commerce, специализирующаяся на продаже малой бытовой техники на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.

С 2023 года мы расширяем ассортимент и укрепляем позиции на ключевых маркетплейсах. Сегодня наша товарная матрица насчитывает более 45 SKU, а среднемесячная выручка компании составляет около 50 млн рублей.

В нашей команде уже сформированы направления маркетплейсов, маркетинга, клиентского сервиса, закупок и складской логистики.

Сейчас мы ищем менеджера маркетплейса Wildberries, который возьмёт на себя развитие продаж на площадке, работу с рекламой, аналитикой, ассортиментом и операционными процессами.

Чем предстоит заниматься

1. Управление продажами и аналитика

• Анализировать продажи, ассортимент, конкурентную среду и рыночные тенденции.
• Формировать и реализовывать планы по увеличению продаж.
• Отслеживать ключевые показатели: выручку, маржинальность, CTR, конверсию, заказы, выкупы и процент выкупа.
• Анализировать воронку продаж и выявлять точки роста.
• Контролировать ценообразование, скидки и рассчитывать юнит-экономику товаров.
• Оценивать эффективность участия в акциях и специальных предложениях Wildberries.

2. Реклама и продвижение

• Запускать, настраивать и оптимизировать внутренние рекламные кампании Wildberries.
• Управлять рекламными бюджетами, ставками и ключевыми запросами.
• Работать с рекламными инструментами WB Продвижение, биддерами и сервисами автоматизации рекламы.
• Разрабатывать и тестировать гипотезы для повышения продаж и продвижения товаров в ТОП.
• Анализировать эффективность рекламных кампаний, контролировать ДРР и оптимизировать расходы.
• Участвовать в организации внешнего продвижения, включая работу с блогерами.

3. Работа с карточками товаров и SEO

• Создавать новые карточки товаров и оптимизировать действующие.
• Работать с семантическим ядром, ключевыми запросами, характеристиками и описаниями.
• Контролировать качество контента и позиции товаров в поисковой выдаче Wildberries.
• Ставить задачи дизайнерам по созданию продающих обложек, инфографики и Rich-контента.
• Анализировать эффективность карточек, проводить тестирование контента и повышать конверсию.

4. Управление ассортиментом и поставками

• Анализировать товарные остатки, оборачиваемость и индекс локализации.
• Планировать поставки и своевременное пополнение товарных запасов.
• Формировать заявки на закупку и отгрузку товаров.
• Контролировать наличие товаров на складах Wildberries, расходы на логистику и хранение.
• Взаимодействовать со складом, фулфилментом и отделом закупок.
• Контролировать корректность отгрузок и поступления товаров.
• Работать с моделями поставок FBO (FBW) и FBS, контролировать распределение остатков по складам.

5. Операционная работа

• Работать с отзывами, вопросами покупателей и рейтингами товаров.
• Координировать и контролировать подрядчиков по работе с рейтингами, отзывами и репутацией товаров.
• Взаимодействовать со службой поддержки Wildberries.
• Контролировать вопросы маркировки товаров в системе «Честный знак».
• Отслеживать изменения правил, алгоритмов, комиссий и инструментов маркетплейса.
• Работать с сервисами аналитики и автоматизации, включая биддеры и системы товарного учёта (например, МойСклад).
• Подготавливать регулярную отчётность по результатам продаж и продвижения.

Наши ожидания

• Практический опыт работы с Wildberries и уверенное владение личным кабинетом продавца.
• Опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы Wildberries.
• Опыт работы с биддерами, сервисами аналитики и автоматизации.
• Понимание алгоритмов ранжирования, SEO и принципов продвижения товаров.
• Умение анализировать продажи, конкурентов и ключевые показатели эффективности.
• Знание юнит-экономики, принципов ценообразования и расчёта рентабельности.
• Опыт планирования поставок и управления товарными остатками.
• Опыт работы с МойСклад будет преимуществом.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets.
• Самостоятельность, ответственность, внимательность к деталям и ориентация на результат.

Что предлагаем

• Совокупный доход до 120 000 ₽: оклад 80 000 ₽ + KPI до 40 000 ₽.
• На испытательном сроке — до 80 000 ₽: оклад 60 000 ₽ + KPI до 20 000 ₽.
• Испытательный срок — 2–3 месяца.
• Удалённая работа (часовой пояс Москва ±2 часа).
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК.
• Выплата заработной платы два раза в месяц.

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Организаторские навыки
• Деловая переписка
• Деловая коммуникация
• Продающий лендинг