Руководитель отдела продаж B2B

Описание вакансии

В рекламно-производственную компанию «Старый Город» ищем руководителя отдела продаж. Не «супер-продажника», который тянет всё на себе, а управленца, который умеет сделать так, чтобы отдел работал системно, а менеджеры — выполняли план.

Мы производим наружную и интерьерную рекламу с 2017 года. Свой цех 600 м², 8 направлений производства, 40+ человек в команде. За плечами — больше 3 000 реализованных проектов и постоянные клиенты вроде Пятёрочка, Фамилия, Лэтуаль и крупных застройщиков Калининграда.

У нас уже есть стабильный поток входящих заявок с Директа, сайта и рекомендаций. Менеджеры делают 1–1,5 млн оборота в месяц на одних только входящих. Наша задача — не «добыть клиентов», а сделать так, чтобы отдел работал эффективнее, маржа не проседала, а дебиторка не росла.

РОП у нас — это не «первый продажник», а руководитель. Ты не ведёшь клиентов и не закрываешь сделки. Твоя зона — команда, процессы и результат отдела.

Обязанности:

• Управляешь командой из 6 менеджеров: ставишь задачи, контролируешь, мотивируешь.
• Проводишь еженедельные планёрки и индивидуальные встречи.
• Разбираешь проблемные сделки менеджеров — 2–2,5 часа в день.
• Анализируешь воронку продаж: конверсия, причины отказов, узкие места.
• Контролируешь выполнение плана по ТО и маржинальности.
• Следишь за ФОТ отдела продаж и просроченной дебиторкой.
• Разрабатываешь и актуализируешь скрипты продаж и шаблоны КП.
• Обучаешь менеджеров: продукт, переговоры, работа со сложными клиентами.
• Участвуешь в подборе и адаптации новых менеджеров.
• Готовишь отчётность для исполнительного директора.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, в том числе на руководящей позиции от 1 года.
• Опыт управления командой от 3 человек: постановка задач, контроль, мотивация, развитие.
• Понимание экономики продаж: маржа, ФОТ, дебиторская задолженность, конверсия воронки.
• Умение анализировать воронку продаж и находить узкие места.
• Опыт разработки скриптов продаж и шаблонов коммерческих предложений.
• Опыт обучения и адаптации менеджеров.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24), Excel/Google Таблицами.
• Опыт работы в B2B-продажах (реклама, полиграфия, мебель, окна, строительные материалы, отделка, IT-услуги для бизнеса — желательно).
• Готовность работать с командой ежедневно, а не «когда есть время».
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки.
• Ответственность, системное мышление, лидерские качества.
• Знание процессов производства наружной и интерьерной рекламы (будет плюсом).
• Опыт работы с отделами продаж в производственных компаниях (будет плюсом).
• Опыт внедрения и настройки процессов в CRM (будет плюсом).

Условия:

• Офис: Калининград, ул. Грига 54/1.
• Оборудование: корпоративная связь, оборудованное рабочее место.
• Подчинение: напрямую исполнительному директору.
• Оплата: оклад 100 000 ₽ + KPI 50 000 ₽.
• Оформление: полная занятость, по ТК РФ.

Чем эта работа отличается от других вакансий, которые ты сейчас смотришь?

Ты не сидишь на телефоне и не «спасаешь» каждую сделку лично. У тебя есть команда, и твоя задача — сделать так, чтобы она работала сама.

Ты не закапываешься в технике. Сметы считает сметчик, макеты рисует дизайнер, технологические вопросы закрывает технолог, материалы закупает снабженец, монтаж выполняет своя бригада. Твоя зона — люди, процессы, цифры и результат отдела.

Работаешь напрямую с исполнительным директором. Без многоуровневых согласований. Решения по мотивации, обучению и приоритетам принимаются быстро.

У нас уже есть поток заявок, продукт и репутация. Тебе не нужно начинать с нуля — нужно сделать отдел сильнее.

Если ты дочитал(а) до этого места — ты уже понял(а), что это твоя вакансия.

Не тяни. Откликайся.

В отклике напиши коротко:

• сколько человек было в твоём подчинении;
• какой оборот делал отдел;
• какую маржинальность вы держали.

Это сэкономит время нам обоим.

Ждём тебя в команде «Старого Города».

Ключевые навыки

• Командообразование
• Аналитика продаж
• Телефонные переговоры
• Лидерство
• Планирование продаж
• Руководство коллективом
• Навыки продаж
• Подбор персонала
• Обучение команды продаж
• Управленческие навыки
• Управление продажами
• Развитие продаж
• B2B Продажи
• Обучение персонала
• Обучение и развитие
• Анализ бизнес показателей
• Управление командой
• Навыки переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Мотивация персонала
• Битрикс 24
• Деловые переговоры
• Оптимизация бизнес-процессов
• Лидерские качества
• Способность обучать других
• Планирование