Региональный Менеджер по работе с федеральными партнерами

Описание вакансии

Компания ООО "Культура"- является эксклюзивным дистрибутором легендарных торговых марок ФКП "Союзплодоимпорт»: "Stolichnaya", "Moskovskaya", "Русская", "Sibirskaya", "Старорусская", "Кавказ", "Старка". Мы развиваем линейку собственных брендов, среди которых гастрономическая водка "Борщевка", премиальная водка "Bear Force", водка "Три капли" и другие алкогольные напитки. Вся наша ликероводочная продукция выпускается на заводе "БрянскСпиртПром"- одном из старейших заводов в России, основанном 1 августа 1899 года. Предлагаем присоединиться к нашей команде Регионального менеджера с опытом работы.

Обязанности:

• Разработка, реализация, контроль стратегии развития на вверенной территории (Екатеринбург, Челябинск, Курган, Тюмень, ХМАО, ЯНАО, Пермь, Уфа, Омск): анализ рынка региона и его основных тенденций и практик, оценка основных каналов сбыта, построение бизнес-модели взаимодействия с дистрибуторами, ключевыми локальными сетями, федеральными сетями, выявления ниш для развития и повышения эффективности;
• Прогнозирование продаж по каждому клиенту и инициация действий, необходимых для достижения поставленных целей;
• Ценовой анализ конкурентного окружения в федеральных, локальных сетях, оптимизация ценовых моделей по ассортименту, работа с полкой, работа с ценой на полке, мерчендайзинг;
• Ведение переговоров в локальных сетях, заключение договоров, ввод, продвижение, расширение ассортиментной матрицы, анализ и ротация действующий ассортиментной матрицы;
• Ведение переговоров с менеджерами федеральных сетей на локальном уровне;
• Ведение переговоров с Дистрибуторами, заключение договоров, формирование коммерческой политики, анализ продаж и контроль выполнения показателей в каналах: Сети, Розница, HORECA.
• Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и выплат;
• Формирование, согласование и сопровождение трейд-маркетинговых программ;
• Командировки до 60% рабочего времени.

Требования:

• Опыт работы в компаниях сектора FMCG на аналогичной должности (приоритет: алкогольный рынок);
• Опыт работы с локальными /федеральными ключевыми клиентами и наличие бизнес-связей с руководством компаний дистрибуторов и локальных сетей региона;
• Высокий уровень мотивации, аналитические способности, системное мышление, организованность;
• Способность разделять и связывать интересы компании и интересы клиента;
• Инициативность, ответственность, склонность к анализу, желание работать на результат.

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании в соответствии с ТК РФ;
• График работы 5/2; с 9:00 до 18:00;
• Оплата командировок.

Ключевые навыки

• Анализ рынка
• Ведение переговоров
• Оптимизация бизнес процессов
• Бизнес-анализ
• Развитие ключевых клиентов
• Управление работой с ключевыми клиентами
• Мотивация
• Системный подход
• Продажи через дистрибьюторов
• Анализ конкурентной среды
• Анализ ассортиментной линейки
• Подготовка коммерческих предложений
• Контроль дебиторской задолженности
• Управление продажами