Специалист отдела B2B продаж кинотехники и мультимедии

Описание вакансии

Мы занимаемся поставками профессионального оборудования для кино-, теле-, фото- и видеопроизводства.

Среди наших клиентов такие компании, как Мосфильм, ВГИК, Московская школа кино, Союзмультфильм, Рен-ТВ, Муз-ТВ и многие другие.

Ищем в нашу команду B2B/B2C-специалистов по продажам, которые будут развивать оптовые и розничные продажи в компании.

Обязанности:

• Участие в тендерах и опросах рынка. Выполнение всей процедуры совместно с тендерным специалистом от получения заявки, запроса КП, расчета стоимости ТЗР совместно с отделом закупок и выставления коммерческого предложения;
• Работа с лидами на почте;
• Поиск и привлечение клиентов по сформированным базам;
• Наращивание собственной клиентской базы б2б проектах. Созвон с постоянными клиентами на предмет предстоящих запросов;
• Назначение встреч с клиентами, согласование графика встреч с коммерческим директором;
• Работа в CRM Bitrix и МойСклад. Создание заказов и ведение тендерной воронки совместно с командой;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Взаимодействие с руководством по просчету ТЗР и подписанию КП.

Требования:

1.1. Must

• Высшее/Неоконченное высшее образование;
• ОБЯЗАТЕЛЬНО! Элементарные базовые знания арифметики и внимательность для просчетов маржинальной прибыли;
• После первых недель адаптации и обучению продукту, быть готовым к автономной работе. Требуется самостоятельность и высокая степень ответственности за собственный результат;
• Продвинутый пользователь ПК, ПО, понимание работы с нейронками в качестве помощника для определения оборудования;
• Знание английского языка на среднем уровне A2-B1 (работа с переводчиком для электронной корреспонденции);
• Опыт работы в продажах от 3 лет. Умение выстраивать диалог в рамках делового этикета, умение находить гибкий подход к каждому клиенту. Слушать и слышать. Умение находить общий язык с людьми разных классов — от технических специалистов и инженеров до руководителей отделов закупок и первых лиц компаний;;
• Взрослое осознанное представление о том что вокруг происходит в рамках ограниченной осведомленности при работе с новыми организациями;

1.2. Опционально

• Опыт работы с тендерами/госзакупками, знание ФЗ-44, ФЗ-223 является преимуществом;
• Знание кинотехники, брендов, понимание применения кинотехники - является большим преимуществом;
• Знание и/или опыт работы в продажах электротехники также будет рассматриваться как преимущество;

Условия:

1.1. Фикс:

• Официальное трудоустройство. Испытательный срок 3 месяца
• Оклад на испытательный срок 120 000р.
• Оклад после испытательного срока 130 000р.

1.2. KPI:

Премирование от закрытия сделок:

• 4% от маржинальной прибыли при продаже от 150 000р. до 1 000 000р.
• 5% при продажи от 1 000 000р до 2 000 000р.
• 6% при продажи от 2 000 000р. и выше.

Средний уровень дохода спустя полгода составляет более 200 000р.

Средний уровень дохода спустя год более 250 000р.

1.3. Офис:

• График 5/2 с 10:00 до 19:00;
• Умеренный дресскод;
• Молодой коллектив;
• Офис в центре Москвы в шаге от метро Пролетарская

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Навыки переговоров
• Холодные продажи
• Заключение договоров
• Телефонные переговоры
• Активные продажи
• Построение воронки продаж
• Контроль дебиторской задолженности
• Работа с возражениями
• Холодные звонки
• Продажа технически сложных продуктов
• Ведение полного цикла продаж
• Долгосрочные отношения с клиентами
• Работа с корпоративными клиентами
• Анализ технических заданий
• Поиск и привлечение клиентов
• Деловая переписка