Региональный менеджер / Региональный директор

Описание вакансии

Сфера деятельности: Заготовка и переработка лома черных и цветных металлов.

Формат работы: Управление развитой сетью производственно-заготовительных участков (ПЗУ).

Описание обязанностей:

1. Стратегическое развитие и управление продажами/закупками:

• Увеличение объемов заготовки: Выполнение планов по закупке лома черных и цветных металлов на территории ЮФО и СКФО.
• Развитие клиентской базы: Личное привлечение крупных ломосдатчиков (заводы, промышленные предприятия, строительные и демонтажные компании).
• Управление коммерческой политикой: Мониторинг цен конкурентов в регионах, формирование гибкой и конкурентной закупочной цены для выполнения планов без потери маржинальности.

2. Операционное управление сетью приемных пунктов:

• Управление командой: Руководство штатом территориальных менеджеров и приемщиков. Постановка задач, контроль KPI, обучение и развитие персонала.
• Контроль финансово-хозяйственной деятельности: Обеспечение строгой кассовой дисциплины на участках, минимизация рисков недостач и пересортицы металла.
• P&L-ответственность: Анализ эффективности каждой точки (затраты на аренду, логистику, ФОТ) и повышение рентабельности ПЗУ и регионов в целом.

3. Лицензирование и комплаенс:

• Юридическая чистота бизнеса: Организация и контроль процесса получения лицензий на заготовку, хранение и переработку лома.
• Взаимодействие с госорганами: Представление интересов компании и успешное прохождение проверок со стороны контролирующих органов (Росприроднадзор, МЧС, налоговая и др.).
• Технический аудит: Контроль соответствия площадок экологическим, пожарным и техническим стандартам РФ.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (экономическое, финансовое или техническое будет преимуществом).
• Опыт управления удаленной филиальной сетью (опыт в сфере ломозаготовки, металлургии будет преимуществом).
• Финансовая грамотность: Понимание расчета рентабельности, прогнозировать маржинальность сделок.
• Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний и представителей государственных структур.
• Готовность к командировкам по ЮФО и СКФО для личного аудита площадок и решения кризисных ситуаций.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.
• Достойная заработная плата: фиксированный оклад + KPI (обсуждается на собеседовании).
• Полный социальный пакет.
• Оплата командировочных расходов.
• Оплата корпоративной мобильной связи.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Активные продажи
• Управление персоналом
• Поиск и привлечение клиентов
• Закупка лома черного металла
• Утилизация отходов
• Управление дивизионом
• Управление филиалом
• Планирование продаж
• Подготовка коммерческих предложений
• Сопровождение клиентов
• Агрессивные продажи
• Стратегия продаж
• Анализ рынка