Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Коммерческий директор в Osmix

Osmix — новый маркетплейс, который готовится к запуску.

Мы строим продукт с нуля и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя ключевую задачу — превратить готовящуюся платформу в работающий и масштабируемый бизнес.

Это не позиция для человека, который просто поддерживает уже существующие продажи. Нам нужен руководитель, который умеет создавать коммерческую модель с нуля, находить точки роста, собирать сильную команду и отвечать за результат в цифрах.

Что предстоит делать

Стратегия и запуск

• Сформировать коммерческую стратегию Osmix на этапе pre-launch и первых этапах развития.
• Определить ключевые категории, целевые сегменты продавцов и покупателей.
• Совместно с командой сформировать и проверить бизнес-модель маркетплейса.
• Подготовить коммерческую стратегию выхода на рынок и план достижения первых значимых показателей.
• Выстроить систему KPI и регулярного управления коммерческими результатами.

Привлечение продавцов

• Построить с нуля направление по привлечению и подключению продавцов.
• Определить ценностное предложение Osmix для поставщиков и предпринимателей.
• Выстроить воронку привлечения: поиск → переговоры → подключение → активация → рост оборота.
• Лично вести переговоры с ключевыми продавцами и потенциальными партнёрами.
• Сформировать пул якорных продавцов и обеспечить достаточное предложение к запуску.

Продажи и рост GMV

• Отвечать за коммерческие показатели маркетплейса: GMV, количество активных продавцов, количество заказов, take rate, оборот и другие ключевые метрики.
• Находить и запускать новые источники роста.
• Анализировать экономику категорий, продавцов и каналов привлечения.
• Постоянно тестировать гипотезы и масштабировать работающие механики.

Команда

• Сформировать коммерческую команду практически с нуля.
• Определить структуру, роли, зоны ответственности и KPI.
• Найти, нанять и развивать сильных коммерческих специалистов.
• Построить прозрачную систему мотивации, ориентированную на результат.

Партнёрства

• Развивать стратегические партнёрства с брендами, поставщиками, производителями и другими участниками рынка.
• Искать возможности для эксклюзивных условий, специальных предложений и совместных коммерческих проектов.
• Представлять Osmix на переговорах с ключевыми партнёрами

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Руководство коллективом
• Управление командой
• Стратегическое мышление
• Анализ бизнес показателей
• Планирование
• Бюджетирование
• Управление бюджетом
• B2G продажи
• Управление эффективностью
• Бизнес-анализ
• Маркетинговая стратегия
• Операционное управление
• Командообразование