Руководитель по развитию делового сообщества и партнерской сети

Описание вакансии

Нужен человек, который вернет аудиторию в активную коммуникацию и превратит накопленный социальный капитал в работающую систему.

Проект «Едалова. Код системы» (медиа-проект с аудиторией 3 030 чел), деловое сообщество (910 чел), парнерская сеть (аулитория 15 000 чел)

Задача позиции

Реактивировать существующую аудиторию, восстановить регулярную деятельность клуба, развивать партнерскую сеть и организовать систему коммуникаций, мероприятий и коммерческих возможностей.

У проекта уже есть подписчики, профессиональное сообщество, партнеры, эксперты и медийные площадки. Задача не собирать все заново, а привести существующие ресурсы в движение.

Основные задачи

1. Реактивация аудитории

Сегментировать подписчиков, участников клуба и партнерскую базу. Восстановить персональную коммуникацию с неактивными участниками. Выявлять интересы, запросы и возможности сотрудничества. Организовать регулярные приглашения, рассылки и обратную связь. Переводить подписчиков в участников мероприятий и профессионального сообщества.

2. Развитие клуба

Вести календарь мероприятий. Организовывать встречи, дискуссии, эфиры и закрытые мероприятия. Работать со спикерами и экспертами. Развивать горизонтальные связи между участниками. Повышать посещаемость и повторное участие. Формировать активное ядро клуба.

3. Развитие партнерской сети

Актуализировать действующие партнерства. Организовывать совместные мероприятия. Привлекать новых институциональных и коммерческих партнеров. Вести переговоры и фиксировать договоренности. Контролировать выполнение взаимных обязательств. Разрабатывать совместные проекты и предложения.

4. Поддержка медиапроекта «Едалова. Код системы»

Организовать переход аудитории между социальными сетями, подкастом, клубом и мероприятиями. Работать с гостями выпусков и их профессиональными сообществами. Привлекать участников на онлайн- и офлайн-встречи. Собирать запросы аудитории для новых выпусков и мероприятий. Поддерживать продвижение коммерческих предложений медиапроекта.

5. Коммерческое развитие

Выявлять потенциальных заказчиков среди участников сообщества. Формировать предложения по партнерским интеграциям. Организовывать встречи с заинтересованными компаниями. Передавать квалифицированные запросы на переговоры. Сопровождать договоренности до результата.

6. Операционное управление

Создать и поддерживать единую CRM. Вести базу контактов, статусов и договоренностей. Координировать подрядчиков и исполнителей. Контролировать сроки и выполнение задач. Предоставлять еженедельный отчет по результатам. Ожидаемые результаты за первые 30 дней

Первый месяц: аудит баз, сегментация, восстановление контактов с активным ядром, запуск CRM, календарь мероприятий.

Второй месяц: регулярная коммуникация, реактивация партнеров, первые совместные мероприятия, запуск коммерческих предложений.

Третий месяц: устойчивая работа клуба, измеримый рост активности аудитории, действующая партнерская воронка, квалифицированные коммерческие запросы.

Требования

• Опыт развития деловых сообществ, партнерств или B2B-проектов.
• Сильные коммуникативные и организационные навыки.
• Умение вести переговоры с собственниками и руководителями (с первыми лицами)
• Опыт организации деловых мероприятий.
• Умение работать с CRM и базами контактов.
• Самостоятельность, дисциплина и ориентация на результат.
• Понимание деловой этики и конфиденциальности.

Преимуществом будет опыт работы с бизнес-клубами, ассоциациями выпускников, бизнес-школами, профессиональными объединениями.

Формат работы

Прямое взаимодействие с основателем проекта. Самостоятельное операционное управление направлением. Участие в мероприятиях и партнерских встречах.

Условия оплаты обсуждаются по итогам собеседования. Предполагается фиксированная часть и премия за измеримые результаты.

Ключевой критерий: нам нужен человек, который умеет превращать знакомства в отношения, отношения в совместные действия, а совместные действия в результат.

Оплата фикс за административную работу и бонуса от активностей.

Ключевые навыки

• Организаторские навыки
• Стратегическое планирование
• Деловая коммуникация
• Развитие бренда
• Бизнес-планирование
• B2B Продажи
• Управленческие навыки
• Руководство коллективом
• Управление отношениями с клиентами
• Аналитика продаж
• Навыки презентации
• Маркетинговая стратегия
• Навыки продаж
• Административное управление