B2B Sales Manager (IT-оборудование и инфраструктурные решения)

Описание вакансии

О компании

Компания «Айти-тех» — системный интегратор, поставщик компьютерного, серверного и промышленного оборудования (IT и автоматизация в сегменте B2B и B2G).

На рынке более 10 лет. Реализовано проектов более чем на 2,5 млрд рублей. Мы предоставляем комплексные услуги: поставка IT-оборудования, программного обеспечения, инженерных решений, сервис и поддержка инфраструктуры заказчиков. Среди наших клиентов: Сбер, РУСАЛ, Росатом, Роснефть, Форвард Энерго, Фармстандарт, Сколково, Татнефть, Московский Политех, Ростелеком, ЦАГИ, РЖД и другие. Наши партнеры: IBM, Cisco, Dell, HPE, Lenovo, HP, YADRO, DEPO, BULAT, AQUARIUS, IRBIS, Eltex и др.

В связи с ростом компании приглашаем в команду опытного менеджера по продажам IT-решений.

Ваши задачи

• Полный цикл ведения B2B-сделок.
• Развитие клиентской базы и увеличение объема продаж.
• Проведение переговоров с ЛПР и ЛВПР.
• Выявление потребностей клиентов и подготовка решений.
• Анализ технических заданий.
• Формирование коммерческих предложений.
• Продажа IT-оборудования, ПО, серверных решений и услуг интеграции.
• Подготовка и согласование договоров.
• Ведение проектов совместно с техническими специалистами.
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
• Выполнение плановых показателей.

Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж IT-оборудования или IT-решений от 2 лет.

•Опыт переговоров с ЛПР/ЛВПР.

• Опыт полного цикла продаж.
• Понимание рынка IT-инфраструктуры.
• Опыт работы с серверным оборудованием, ПО, сетевыми решениями будет преимуществом.
• Навыки подготовки коммерческих предложений.
• Опыт работы в CRM.
• Уверенное владение MS Word и MS Excel.
• Преимуществом будет опыт работы с проектными продажами, интеграторами и корпоративными заказчиками.

Что предлагаем

• Доход: 150 000–250 000 ₽.
• Оклад от 150 000 ₽ + 10% от маржинальности сделки.
• Прозрачная система мотивации.
• Возможность существенно увеличивать доход за счет крупных проектов.
• Работа с готовой клиентской базой и новыми возможностями продаж.
• Инженерная поддержка и пресейл-команда.
• Более 200 000 SKU в ассортименте.
• Карьерный рост до руководителя направления.
• Возможность участия в конференциях, семинарах и мероприятиях от производителей.
• График работы: понедельник–пятница 9:00–18:00 / 10:00–19:00.
• Официальное оформление по ТК РФ/ГПХ.

Офис расположен по адресу: метро Андроновка, 2-я Фрезерная улица, 14с1Г.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Cisco
• Системная интеграция
• Серверное оборудование
• Ведение клиентской базы
• Деловые коммуникации
• Работа с CRM
• Подготовка коммерческих предложений