Менеджер по проектным продажам промышленного оборудования B2G

Описание вакансии

Компания — «Витро Логистик» (проект «Аутсорсинг ВЭД»)

Мы занимаемся поставками промышленного оборудования, комплектующих и запчастей под задачи клиентов. Работаем с тендерами, проектными и импортными поставками, нестандартными запросами.

Ищем Менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно вести сделку по полному циклу: разобраться в запросе клиента, подобрать решение, найти поставщика, рассчитать экономику, провести переговоры и довести проект до подписания контракта и получения товара клиентом.

Мы предлагаем:

• Полностью удаленный формат работы;
• График 5/2, с 09:00 до 18:00 по МСК;
• Фиксированный оклад + процент от реализованных контрактов;
• Размер фиксированной части и процента обсуждается индивидуально с руководителем;
• Процентная часть дохода не ограничена;
• Оформление по СМЗ или ИП, ТК РФ;
• Возможность роста и перехода в основную команду после успешной адаптации.

Как проходит старт работы

На старте предусмотрен этап адаптации. Мы оцениваем, как вы работаете с реальными задачами: тендерами, техническими запросами, поставщиками, расчетами и коммуникацией с командой.

Для нас важно увидеть не просто выполнение задач, а способность двигать потенциальную сделку к результату.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и прорабатывать сделки по тендерным выгрузкам;
• Работать с тендерами и тендерной документацией;
• Анализировать ТЗ и запросы клиентов;
• Подбирать оборудование, комплектующие и запчасти;
• Искать зарубежных поставщиков, запрашивать КП и согласовывать условия;
• Вести переговоры с поставщиками и заказчиками;
• Рассчитывать себестоимость, маржинальность и экономику сделки;
• Готовить коммерческие предложения;
• Сопровождать проекты по полному циклу — от запроса до контракта и получения товара клиентом;
• Вести статусы сделок и взаимодействовать с командой по логистике и тендерам.

Что для нас важно:

• Опыт от 2 лет в B2B/B2G-продажах оборудования, закупках, снабжении, ВЭД или проектных поставках;
• Опыт работы с тендерной документацией;
• Умение анализировать ТЗ и требования заказчика;
• Навык расчета экономики сделки;
• Умение вести переговоры с поставщиками и заказчиками;
• Самостоятельность и ориентация на коммерческий результат;
• Уверенная работа с Excel / Google Таблицами, CRM и ИИ-инструментами.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с промышленным оборудованием и комплектующими;
• Опыт закупок по 223-ФЗ;
• Опыт международных поставок и параллельного импорта;
• Собственная база поставщиков или заказчиков.

Кому подойдет эта роль

Специалисту, который умеет смотреть на сделку целиком, самостоятельно двигать проект вперед и отвечает не только за процесс, но и за итоговый результат — заключенный и реализованный контракт.

Если ваш опыт соответствует вакансии — откликайтесь.

В сопроводительном письме кратко укажите, с каким оборудованием или проектными поставками вы работали и был ли у вас опыт самостоятельного ведения сделки от запроса до контракта.

Ключевые навыки

• Тендеры
• Навыки переговоров
• Деловая переписка
• Участие в Тендерах
• B2G продажи
• B2B Продажи
• Сбор и анализ информации
• Контроль отгрузок
• Проектная документация
• Расчёты
• ВЭД
• Договоры поставки
• Работа с документами
• Работа с большим объемом информации
• Деловая коммуникация
• Закупки
• Поставки