Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию бизнеса (строительные услуги)

Описание вакансии

ООО «ВЕКСТРОЙ» — генеральный подрядчик, специализирующийся на строительстве и комплексной отделке коммерческих помещений под ключ. С 2018 года мы реализуем проекты в Москве и Московской области для ресторанов, кафе, баров, офисов и предприятий пищевого производства.

Мы сопровождаем проекты на всех этапах: от первоначальных переговоров и проработки потребностей заказчика до организации строительных работ и сдачи готового объекта. Сейчас компания развивает направление продаж и ищет специалиста, который поможет расширять клиентскую базу и привлекать новые проекты.

Что мы предлагаем

• Фиксированный доход + бонусы от продаж. На старте — 130 000 ₽ в месяц фиксированной части, после испытательного срока — 150 000 ₽.
• Совокупный доход от 200 000 - 250 000 ₽ в месяц и выше при выполнении плана продаж. Потенциал заработка не ограничен.
• Полностью официальные выплаты — все суммы заработной платы указаны до вычета налогов.
• Гибкий старт по формату работы: на первом этапе можно работать из дома, выезжая на встречи с клиентами. В дальнейшем предусмотрен офисный формат.
• Собственная клиентская база компании для работы и развития. При этом ключевая задача — активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Участие в профильных выставках за счет компании — возможность знакомиться с потенциальными заказчиками и расширять деловые контакты.
• Обучение продукту и поддержка технических специалистов. Не нужно самостоятельно рассчитывать сметы и глубоко разбираться в проектной документации с первого дня — технические вопросы прорабатываются совместно с профильными сотрудниками.
• Работа в Битрикс24. Все контакты, переговоры и сделки ведутся в CRM, что позволяет системно управлять воронкой продаж.
• Перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж при успешных результатах и развитии направления.

На начальном этапе сотрудничество оформляется по договору ГПХ. В дальнейшем возможно оформление по трудовому договору в соответствии с договоренностями сторон.

Чем предстоит заниматься Главная задача — находить новых корпоративных клиентов, устанавливать контакт с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до заключения договоров на строительные услуги.

В ваши обязанности войдут:

• Самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов.
• Активные продажи услуг генерального подряда и комплексной отделки коммерческих помещений.
• Холодные звонки, деловая переписка и выход на лиц, принимающих решения.
• Формирование и развитие собственной базы потенциальных заказчиков и партнеров.
• Назначение и проведение встреч, презентация услуг компании.
• Выявление потребностей клиентов и определение перспективных проектов.
• Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами.
• Проведение переговоров, сопровождение сделок и работа с клиентом до подписания договора.
• Ведение клиентской базы, контактов и сделок в Битрикс24.
• Участие в профильных выставках и деловых мероприятиях для поиска новых заказчиков.

Важно: это позиция для активного продавца, готового самостоятельно создавать поток новых клиентов. Работа исключительно с входящими заявками или готовой клиентской базой не является основным форматом.

Кого мы ищем Нам нужен специалист, который умеет не только поддерживать отношения с действующими заказчиками, но и самостоятельно находить новые возможности для продаж.

Наши основные требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Практический опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на лиц, принимающих решения.
• Умение проводить переговоры, выявлять потребности и доводить сделки до подписания договора.
• Готовность к холодным звонкам, активному привлечению клиентов и выездным встречам.
• Навыки работы с длительным циклом продаж и несколькими этапами согласования.
• Умение системно вести клиентскую базу и контролировать воронку продаж.
• Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.

Опыт в строительной сфере будет преимуществом, но не является обязательным. Мы также рассматриваем специалистов из смежных B2B-направлений: строительных и отделочных материалов, инженерных систем, оборудования, окон, дверей, перегородок, фасадов, мебели, оснащения коммерческих помещений и проектных продаж.

Техническое или строительное образование будет плюсом, но не обязательно. Глубокое знание строительной документации и умение самостоятельно составлять сметы на старте не требуются — этому можно обучиться в процессе работы.

Условия и особенности работы

• Выплаты: дважды в месяц, 5-го и 25-го числа.
• Система мотивации: фиксированная часть + бонус от продаж. Размер бонуса начинается от 0,5% стоимости подписанного договора; конкретные условия вознаграждения обсуждаются при согласовании системы мотивации.

Как проходит отбор Для знакомства с кандидатами предусмотрена видеовизитка. Просим быть готовыми записать короткое видео, в котором вы расскажете о своем опыте в B2B-продажах, примерах самостоятельного привлечения клиентов и наиболее значимых сделках.

На собеседовании нам важно понять, как вы ищете новых заказчиков, выходите на лиц, принимающих решения, выстраиваете переговоры и превращаете первичный контакт в реальную сделку.

Если вы умеете привлекать клиентов, уверенно ведете переговоры и готовы развивать продажи — будем рады познакомиться!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Заключение договоров
• Теплые продажи
• Телефонные переговоры
• Консультирование клиентов
• Холодные продажи
• Стратегия продаж
• Консультативные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Выявление потребностей
• Планирование продаж
• Анализ воронки продаж