Руководитель отдела продаж фулфилмент услуг

Описание вакансии

О нас: Компания – быстрорастущий и развивающийся фулфилмент-оператор, специализирующийся на комплексных логистических решениях для e-commerce. Благодаря нашей современной складской инфраструктуре и команде профессионалов, мы помогаем бизнесам расти и эффективно управлять своими продажами.

Кто нам нужен: Мы в поиске энергичного и опытного Руководителя отдела продаж фулфилмент-услуг, который не просто управляет командой, а является настоящим экспертом рынка фулфилмента. Вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии продаж, рост оборота и формирование высокоэффективной команды. Мы ищем лидера, который умеет видеть перспективу, вдохновлять сотрудников и строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами.

Основные задачи:

• Стратегическое развитие: Разработка и реализация стратегии продаж фулфилмент-услуг, направленной на увеличение доли рынка и объемов продаж.
• Управление командой: Формирование, обучение, мотивация и развитие отдела продаж (менеджеры по продажам, аккаунт-менеджеры). Постановка KPI и контроль их выполнения.
• Развитие продукта: Совместно с операционным отделом и маркетингом – участие в развитии продуктового предложения фулфилмента, выявление новых рыночных потребностей.
• Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в привлечении и сопровождении крупных, стратегически важных клиентов. Ведение переговоров на высоком уровне.
• Аналитика и прогнозирование: Анализ рынка фулфилмента, конкурентной среды, трендов. Подготовка прогнозов продаж и отчетности для руководства.
• Оптимизация процессов: Совершенствование процессов продаж, CRM-системы, взаимодействия с другими отделами (операционным, маркетинговым).
• Погружение в специфику: Регулярное посещение склада для полного понимания операционных процессов, возможностей и ограничений, а также для поддержания эффективной коммуникации с операционной командой.

Мы ожидаем от Вас:

• Глубокая экспертиза: Подтвержденный опыт работы в продажах услуг фулфилмента или смежных областях (логистика, e-commerce решения) от 5 лет, в том числе на руководящей позиции.
• Системный подход: Понимание принципов построения эффективных отделов продаж, опыт разработки и внедрения стратегий.
• Лидерские качества: Умение мотивировать, вдохновлять команду, развивать потенциал сотрудников.
• Клиентоориентированность: Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний-клиентов.
• Аналитический склад ума: Способность анализировать данные, принимать обоснованные решения и прогнозировать результаты.
• Гибкость: Готовность к гибридному графику работы (офис/склад/удаленно), умение эффективно управлять своим временем.
• Знание рынка: Глубокое понимание текущих тенденций и перспектив развития рынка фулфилмента, маркетплейсов.

Мы предлагаем:

• Стратегическая роль: Возможность возглавить ключевое направление и оказывать прямое влияние на развитие компании.
• Гибридный формат работы: Сочетание работы в современном офисе, на складе (для погружения в процессы) и удаленно – для вашей мобильности и комфорта.
• Сильные позиции на рынке: Работа с передовыми фулфилмент-решениями и инфраструктурой.
• Возможности для роста: Участие в развитии новых направлений, профессиональное обучение, конференции.
• Команда: Сильная и амбициозная команда, готовая к новым вызовам.

Если вы готовы возглавить отдел продаж и вывести фулфилмент-бизнес на новый уровень, мы будем рады познакомиться!

Для отклика: Просьба в сопроводительном письме подробно описать ваш опыт в управлении продажами услуг фулфилмента, ваши ключевые достижения и видение развития данного направления.

Ключевые навыки

• Руководство коллективом
• Развитие продаж
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Управление продажами
• Управление работой с ключевыми клиентами