Менеджер по продажам IT решений B2B и B2G

Описание вакансии

Мы - аккредитованная IT-компания, которая с 2020 года помогает государственным и коммерческим организациям выбирать, приобретать и внедрять российское программное обеспечение и другие IT-решения. Компания организует тестирование, подключает вендоров и технических экспертов, готовит технические материалы и сопровождает внедрение.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджеров по продажам. Менеджеру помогают тендерный специалист, вендоры и технические эксперты: не нужно в одиночку готовить документацию или разбираться во всех технических деталях с первого дня. Главное - доведение клиентов до сделки.

Что предстоит делать

• развивать действующую клиентскую базу и самостоятельно находить новых заказчиков;
• выходить на ЛПР, IT-службу и закупочный блок, проводить звонки, переписку и встречи;
• выявлять потребности, планы и сроки закупок, понимать текущий IT-контур заказчика;
• проводить презентации и организовывать следующий шаг совместно с вендорами и техническими экспертами;
• вести повторные касания, фиксировать договорённости в CRM и развивать возможности в длинном цикле;
• передавать тендерному специалисту полную информацию и сопровождать возможность до коммерческого результата.

Кого мы ищем

• у тебя есть опыт активных продаж от одного года;
• ты самостоятельно искал(а) клиентов и работал(а) с холодными контактами;
• умеешь выходить на ЛПР, вести переговоры и возвращаться к клиенту после первого разговора;
• системно ведёшь CRM и не теряешь договорённости;
• готов(а) изучать IT-продукты и особенности закупочного процесса;

Опыт B2B или B2G-продаж, программного обеспечения, системной интеграции, информационной безопасности, 1С, SaaS, телеком-решений, оборудования или работы с госзаказчиками будет преимуществом, но не является единственным фильтром.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ и выплаты два раза в месяц;
• график 5/2 в уютном офисе с комфортным рабочим местом в Нижнем Новгороде с 8:00 до 17:00 (в пятницу до 16:00);
• обучение продуктам, поддержку тендерного специалиста, вендоров и технических экспертов, а также поддержку на период адаптации;
• дружный коллектив;
• совокупный доход от 105 000 ₽ : фиксированная часть, ежемесячный процент и квартальный бонус;
• ориентир около 200 000 ₽ при выполнении плана 3 млн ₽;
• повышенный фикс на период испытательного срока;
• работу в аккредитованной IT-компании с портфелем российских решений.

Если тебе интересны IT-продажи и ты умеешь самостоятельно находить клиентов, смелее откликайся!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Поиск и привлечение клиентов
• 44-ФЗ, 223-ФЗ, 275-ФЗ
• Битрикс24
• Участие в Тендерах
• Активные продажи
• SPIN-продажи
• Консультирование клиентов
• Выявление потребностей
• Холодные продажи
• Планирование продаж
• Телефонные переговоры