Менеджер по оптовым продажам / менеджер по работе с клиентами

Описание вакансии

Стартовый оклад для начинающего сотрудника — 40 000 ₽ на руки за полностью отработанный месяц.«Намажь орех» приглашает менеджера в оптовый отдел. Мы работаем с продуктами питания и пищевым сырьём и развиваем продажи партнёрам.

Ищем человека, который умеет общаться с клиентами, доводить договорённости до заказа и хочет зарабатывать на результате. Рассматриваем кандидатов с опытом продаж и начинающих специалистов, готовых учиться.

Чем предстоит заниматься

• Работать с действующими оптовыми клиентами: поддерживать контакт, принимать заказы и развивать повторные продажи.
• Искать новых партнёров, проводить переговоры по телефону и в переписке.
• Выяснять потребности клиента, подбирать продукцию и готовить коммерческие предложения.
• Знакомить партнёров с ассортиментом, новинками и специальными предложениями.
• Работать с прайсом и формой заказа, помогать клиентам оформить закупку.
• Вести заказы и информацию о клиентах в 1С.
• Контролировать оплату и сопровождать заказ до отгрузки совместно со смежными подразделениями.
• Выполнять согласованные планы выручки и валовой прибыли.
• Вести историю договорённостей и предоставлять руководителю информацию о результатах работы.

Что мы ожидаем

• Грамотную устную и письменную речь.
• Умение слушать клиента, задавать вопросы и аргументировать предложение.
• Внимательность к ценам, составу заказа и договорённостям.
• Готовность звонить клиентам и самостоятельно искать новых партнёров.
• Уверенное пользование компьютером, электронной почтой и Excel.
• Ответственность: если договорились — выполнить или заранее сообщить о проблеме.

Опыт оптовых продаж, работы с продуктами питания, пищевым сырьём или 1С будет преимуществом. Если опыта нет, но есть желание освоить продажи, готовы обучить.

Условия работы

• Работа в офисе: Киров, ул. Северное Кольцо, 54/8.
• График 5/2, рабочее время с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 — по согласованию.
• Первый месяц — обучение и адаптация.
• Доход состоит из оклада, процента от валовой прибыли и премий.
• Понятный расчёт зарплаты с расшифровкой начислений.
• Возможность роста от младшего до ведущего менеджера по результатам работы.

Как формируется доход

Для начинающего сотрудника без опыта на первый месяц обучения предусмотрен оклад 40 000 ₽ за полностью отработанный месяц.

Опытному сотруднику стартовый уровень определяем по результатам собеседования. Например, на уровне менеджера — оклад 50 000 ₽ и 3% от валовой прибыли, а также премии.

После обучения действует система уровней:

• Младший менеджер: оклад 40 000 ₽ + 2% от валовой прибыли.
• Менеджер: оклад 50 000 ₽ + 3% от валовой прибыли.
• Старший менеджер: оклад 60 000 ₽ + 3,5% от валовой прибыли.
• Ведущий менеджер: оклад 70 000 ₽ + 4% от валовой прибыли.

Оклады указаны за полностью отработанный месяц.

Дополнительно предусмотрены:

• 5 000 ₽ за выполнение плана выручки.
• 5 000 ₽ за выполнение плана валовой прибыли.
• 3 000 ₽ за нового клиента с первым заказом от 50 000 ₽.
• 5 000 ₽ за нового клиента с первым заказом от 100 000 ₽. Бонус начисляется по одному из двух порогов.
• Премия за качество работы — до 2 000 ₽.
• Премия за особые результаты — до 10 000 ₽ по согласованным основаниям.

Процент начисляется по оплаченным и отгруженным продажам с учётом себестоимости, скидок и возвратов. Бонус за нового клиента выплачивается за первый оплаченный и отгруженный прибыльный заказ.

Пример расчёта: менеджер отработал полный месяц, заработал 500 000 ₽ валовой прибыли, выполнил оба плана и привлёк двух новых клиентов с прибыльными первыми заказами от 100 000 ₽ каждый. Доход составит:

50 000 ₽ оклад + 15 000 ₽ процент + 10 000 ₽ за планы + 10 000 ₽ за новых клиентов = 85 000 ₽.

Это пример дохода при указанных результатах, а не гарантированная сумма.

Откликайтесь! В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте. Если раньше не работали в продажах — напишите, почему хотите освоить эту профессию.

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• Холодные продажи
• Консультирование клиентов
• Оптовые продажи
• B2B-продажи
• Поиск клиентов
• Переговоры
• Работа с клиентами
• Коммерческие предложения
• 1С
• Excel