Key Account Manager (KAM) / FMCG | Федеральные торговые сети

Описание вакансии

Наш заказчик — крупная российская компания, один из ведущих производителей алкогольной продукции. Приглашаем в команду Key Account Manager для развития сотрудничества с федеральными торговыми сетями.

Основные задачи

• Развитие продаж и долгосрочного сотрудничества с ключевыми торговыми сетями.
• Проведение коммерческих переговоров, согласование годовых контрактов и условий сотрудничества.
• Развитие ассортиментной матрицы, листинг новых SKU, ротация ассортимента.
• Планирование и реализация промоактивностей совместно с командой трейд-маркетинга, оценка их эффективности.
• Анализ продаж, рентабельности и коммерческих показателей клиентов, поиск возможностей для роста бизнеса.
• Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с подразделениями маркетинга, финансов, логистики и категорийного менеджмента.

Требования к кандидату

• Опыт работы в FMCG-продажах от 3 лет, в должности KAM — от 2 лет.
• Опыт самостоятельного ведения федеральных торговых сетей.
• Практический опыт проведения переговоров с ЛПР, согласования коммерческих условий и заключения годовых контрактов.
• Опыт управления ассортиментом, листингом, промоактивностями и коммерческими бюджетами.
• Понимание экономики клиента, навыки анализа продаж, рентабельности и эффективности промо.
• Уверенное владение Excel, умение работать с большими массивами данных.
• Преимуществом будет опыт работы в алкогольной отрасли или категории напитков.

Условия работы

• Работа в крупной российской компании с известными федеральными брендами.
• Самостоятельное управление ключевыми клиентами и участие в принятии коммерческих решений.
• Прямое подчинение Group Key Account Manager (GKAM).
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Гибридный формат: 4 дня в офисе, 1 день удалённо.
• ДМС после испытательного срока.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам интервью.
• Возможности профессионального развития внутри компании.