Директор по продажам (финансовые услуги для клиентов HNWI / UHNWI).

Описание вакансии

О компании

Международная FinTech-компания, создающая премиальные финансовые решения для состоятельных клиентов по всему миру с офисами в Москве и Дубае в поисках опытного эксперта, способного развить направление продаж премиальных финансовых и консалтинговых услуг на международном рынке клиентам HNWI и UHNWI сегмента. Вам предстоит создать с нуля эффективную стратегию вывода продукта на рынок, выстроить каналы продаж через private banks, family offices и другие финансовые институты, а также лично привлекать топ-клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и развитие бизнеса:

• Разработать и реализовать стратегию продаж финансовых услуг для HNWI/UHNWI клиентов на международных рынках.
• Выстроить систему продаж: определить структуру отдела, KPI, воронку и процессы.
• Обеспечить выполнение амбициозных планов по привлечению клиентов и росту AUM (Assets Under Management).

Работа с партнерами и каналами продаж:

• Развивать и управлять партнерской сетью: private banks, multi-family offices, wealth management platforms, external asset managers.
• Заключать стратегические партнерства для масштабируемого привлечения клиентов.
• Создать и управлять экосистемой агентов и посредников.

Работа с клиентами (HNWI/UHNWI):

• Лично вести переговоры с первыми лицами семейств, предпринимателями и инвесторами.
• Строить доверительные отношения на уровне C-suite и обеспечивать безупречный клиентский опыт.
• Понимать уникальные потребности ВИП-клиентов: от инвестиционных стратегий до lifestyle-привилегий.

Управление командой:

• Нанимать, обучать и развивать команду Relationship Managers и Sales-менеджеров.
• Создавать культуру высокой эффективности и ответственности.
• Обеспечивать выполнение командных и индивидуальных планов продаж.

Наши ожидания от вас:

Опыт:

• Обязательный опыт работы с HNWI/UHNWI клиентами, private banking или wealth management.
• Опыт работы в B2C/B2B продажах премиальных финансовых продуктов от 8 лет, из них не менее 4 лет на руководящей позиции.
• Глубокое понимание экосистемы состоятельных клиентов: family offices, private banks, инвестиционные стратегии.
• Успешный опыт построения отдела продаж или масштабирования бизнеса в FinTech / премиум-сегменте.

Навыки:

• Стратегическое мышление и способность создавать структуры с нуля.
• Навыки ведения переговоров на высшем уровне и построения долгосрочных отношений.
• Опыт работы с CRM-системами (Bitrix, Salesforce и др.) и аналитикой продаж.
• Знание английского и других языков — большое преимущество.

Личные качества:

• Амбициозность, ориентация на результат и высокое качество.
• Прирожденный лидер и стратег.
• Готовность начать работать в единственном лице и лично привлекать клиентов.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (фикс + бонусы за результаты).
• Участие в создании и развитии глобального премиального продукта.
• Работу в международной FinTech-компании с сильной экспертизой.
• Доступ к эксклюзивным событиям и сообществу первых лиц.

Ключевые навыки

• ВИП клиенты
• HNWI
• UHNWI
• Private Banking
• Wealth Management
• Премиальные карты
• Банковские карты
• B2C продажи
• работа с VIP клиентами