Менеджер по мерчендайзингу БК "ЧБК"

Описание вакансии

🔸Основные должностные обязанности:

• Развитие направления клубного мерча и формирование ассортиментной стратегии;
• Формирование и ведение финансовой модели направления: планирование выручки, затрат, себестоимости, маржинальности и финансового результата;
• Расчет экономики новых товаров и коллекций до запуска в производство: себестоимость, рекомендованная цена, наценка, маржа, точка безубыточности и планируемый объем продаж;
• Анализ истории продаж: динамика выручки, количество реализованной продукции, средний чек, наиболее и наименее востребованные позиции;
• Анализ эффективности ассортимента и отдельных категорий и коллекций;
• Анализ товарных остатков и оборачиваемости, выявление избыточных и дефицитных позиций;
• Формирование прогнозов продаж и определение оптимальных объемов производства и закупок;
• Формирование и корректировка цен на основании себестоимости, спроса, продаж, остатков и целевой маржинальности;
• Разработка механик скидок, специальных предложений и распродаж с предварительным расчетом их экономики;
• Подготовка регулярной аналитики и отчетности по направлению: план/факт, выручка, расходы, прибыльность, маржинальность, остатки и динамика продаж;
• Планирование бюджета направления и контроль его исполнения;
• Разработка концепций новых коллекций и отдельных продуктов совместно с командой маркетинга и дизайна;
• Поиск производителей и поставщиков, проведение переговоров по стоимости и условиям сотрудничества;
• Расчет и сравнение коммерческих предложений подрядчиков, поиск возможностей для оптимизации себестоимости без потери качества;
• Организация полного цикла производства: от постановки задачи и согласования образцов до получения готового тиража;
• Планирование ассортимента и запусков с учетом календаря сезона, домашних матчей, праздников и ключевых событий клуба;
• Организация и развитие продаж клубной продукции на домашних матчах, мероприятиях и других площадках клуба;
• Развитие онлайн-продаж мерча;
• Контроль движения продукции, проведение и сопровождение учета товарных остатков;
• Работа над визуальным представлением продукции и оформлением точек продаж;
• Поиск новых товарных категорий, форматов клубной продукции, коллабораций и специальных коллекций;
• Формирование предложений по развитию направления на основании данных и результатов продаж, а не только субъективной оценки продукта.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в merchandise, retail, e-commerce, fashion, закупках, категорийном менеджменте или развитии товарного направления;
• Уверенные навыки финансового моделирования и юнит-экономики;
• Умение рассчитывать себестоимость, маржу, наценку, рентабельность, точку безубыточности и другие ключевые коммерческие показатели;
• Опыт анализа продаж и умение превращать данные в конкретные решения по ассортименту, ценам и объемам производства;
• Уверенное владение Excel/Google Таблицами: формулы, сводные таблицы, работа с большими массивами данных, построение финансовых и аналитических моделей;
• Понимание принципов ценообразования, ассортиментного планирования, управления товарными остатками и оборачиваемостью;
• Понимание процессов производства продукции: от идеи и макета до расчета себестоимости и готового тиража;
• Навыки работы с поставщиками и производителями, умение вести переговоры по цене и условиям;
• Умение планировать бюджет и контролировать фактические показатели относительно плана;
• Насмотренность и понимание современных тенденций спортивного мерча и lifestyle-продуктов;
• Самостоятельность, системность, внимательность к цифрам и готовность отвечать за результат направления;
• Готовность работать на домашних матчах и клубных мероприятиях;
• Желание развивать мерч чемпионской команды и создавать продукты, которые будут одновременно интересны болельщикам и эффективны с коммерческой точки зрения.

🔸 Условия работы:

• Заработная плата – по результатам собеседования (обсуждается с успешным кандидатом);
• Работа в клубе – победителе Суперлиги и с узнаваемым региональным брендом;
• Возможность влиять на развитие мерч-направления: от финансовой модели и ассортиментной стратегии до конкретных продуктов;
• Доступ к истории продаж и возможность выстраивать систему аналитики направления;
• Возможность самостоятельно предлагать новые продукты, коллекции, ценовые решения и коммерческие механики;
• Работа в команде маркетинга БК «ЧБК».

Ключевые навыки

• Деловое общение
• Поиск и привлечение клиентов
• Аналитика продаж
• Анализ рынка
• Продвижение бренда
• Закупка товаров и услуг
• Формирование бюджета