B2B Sales Manager / Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Обязанности:

• самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов; расширение присутствия компании на рынке ИТ-услуг;
• установление прямых контактов с собственниками бизнеса, IT-директорами, коммерческими директорами;
• проведение первичных встреч, выявление бизнес-задач клиентов;
• взаимодействие с технической командой для формирования оптимального технологического решения под запрос клиента;
• подготовка и защита коммерческих предложений перед клиентами;
• управление полным циклом продаж — от первого контакта и переговоров до подписания договора и оплаты;
• участие в профильных конференциях, выставках и бизнес-мероприятиях;
• развитие профессионального нетворкинга и расширение базы целевых контактов;
• ведение работы с клиентами и сделками в CRM.

Требования:

• успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет;
• глубокое понимание ИТ-рынка и опыт реализации проектов в сферах: SaaS, CRM, 1C, заказная разработка ПО, системная интеграция или ИТ-консалтинг;
• опыт работы с длинным циклом продаж и крупными чеками;
• навыки самостоятельного поиска клиентов и выстраивания полного цикла продаж: от холодного контакта до закрытия сделки;
• умение выходить на лиц, принимающих решения (собственники бизнеса, IT-директора, коммерческие директора);
• способность выявлять бизнес-задачи клиента, предлагая решение, а не просто презентуя продукт;
• навыки проведения высокоуровневых переговоров с топ-менеджментом компаний;
• готовность к активной представительской деятельности: участию в профильных конференциях, выставках и проведению личных встреч (преимущественно в Москве).
• будет существенным преимуществом наличие сформированной сети профессиональных контактов (networking) среди собственников бизнеса, IT-директоров, коммерческих директоров и руководителей подразделений.

Условия:

• конкурентный фиксированный оклад + прогрессивный процент от продаж, ваш доход напрямую зависит от ваших результатов;
• повышенная мотивация за привлечение клиентов, найденных вами самостоятельно;
• поддержка технической команды на этапе пресейла;
• возможность продавать разные ИТ-услуги, что повышает средний чек и упрощает работу с клиентом;
• компания полностью берет на себя расходы на ваше участие в профильных выставках, конференциях и бизнес-мероприятиях;
• возможность участвовать в формировании стратегии продаж и влиять на развитие направления;
• перспектива карьерного роста до руководителя отдела продаж;
• удаленный формат работы с готовностью к личным встречам с клиентами и участию в выставках и конференциях (преимущественно в Москве);
• рассматриваем кандидатов для оперативных выездов на встречи с клиентами и участия в мероприятиях;
• мы оцениваем результат не по количеству часов в офисе, а по показателям продаж и развитию воронки.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Деловая коммуникация
• Активные продажи
• Навыки презентации
• Развитие продаж
• Анализ конкурентной среды
• Работа с ключевыми клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение презентаций