Директор по продажам

Описание вакансии

О компании

ТОО «Корпорация Gulfstream» — компания, специализирующаяся на поставках промышленного оборудования, электротехнической продукции, комплектующих и технических решений для предприятий различных отраслей.

Мы выстраиваем долгосрочные партнёрские отношения с клиентами и поставщиками, уделяя особое внимание качеству продукции, надёжности поставок и профессиональному обслуживанию.

Наша команда — это специалисты, которые работают на общий результат, ценят ответственность, инициативность и стремятся к профессиональному развитию.

В связи с развитием компании мы ищем директора по продажам, который возглавит коммерческое направление, обеспечит рост объёмов продаж и сформирует эффективную стратегию развития бизнеса.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж в соответствии с целями компании.
• Управление коммерческим направлением и контроль деятельности отдела продаж.
• Формирование планов продаж, определение целевых показателей и обеспечение их выполнения.
• Развитие клиентской базы, поиск новых рынков сбыта и расширение географии продаж.
• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, стратегическими партнёрами и поставщиками.
• Участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами и согласовании коммерческих условий сотрудничества.
• Контроль полного цикла продаж: от привлечения клиента до заключения сделки и сопровождения заказа.
• Анализ рынка промышленного оборудования, электротехнической продукции и конкурентной среды.
• Управление командой продаж: постановка задач, распределение ответственности, мотивация и оценка эффективности сотрудников.
• Разработка системы KPI и мотивации для сотрудников коммерческого подразделения.
• Контроль выручки, рентабельности продаж, маржинальности сделок и выполнения финансовых показателей.
• Анализ коммерческих результатов, подготовка отчётности и прогнозирование объёмов продаж.
• Взаимодействие с подразделениями закупок, логистики, финансов и бухгалтерии для обеспечения эффективной работы с клиентами.
• Оптимизация коммерческих процессов, внедрение инструментов автоматизации и повышение эффективности работы отдела.
• Подготовка предложений для руководства по развитию бизнеса, увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.
• Управление командой продаж: постановка задач, распределение ответственности, мотивация и оценка эффективности сотрудников.
• Разработка системы KPI и мотивации для сотрудников коммерческого подразделения.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж на руководящих должностях.
• Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением.
• Опыт работы в B2B-продажах; опыт в сфере промышленного оборудования, электротехники или технических решений будет преимуществом.
• Понимание принципов формирования коммерческой стратегии и управления продажами.
• Навыки ведения сложных переговоров, заключения крупных сделок и развития долгосрочных партнёрских отношений.
• Опыт планирования продаж, бюджетирования и управления коммерческими показателями.
• Умение анализировать рынок, оценивать перспективы развития и принимать решения на основе данных.
• Навыки формирования, управления и развития эффективной команды.
• Понимание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности продаж.
• Уверенное владение Microsoft Excel, Word и инструментами аналитики; опыт работы с CRM-системами будет преимуществом.
• Стратегическое мышление, лидерские качества и высокий уровень ответственности
• Анализ коммерческих результатов, подготовка отчётности и прогнозирование объёмов продаж.
• Взаимодействие с подразделениями закупок, логистики, финансов и бухгалтерии для обеспечения эффективной работы с клиентами.
• Оптимизация коммерческих процессов, внедрение инструментов автоматизации и повышение эффективности работы отдела.
• Подготовка предложений для руководства по развитию бизнеса, увеличению продаж и укреплению позиций компании на рынке.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Фиксированный оклад и бонусы по результатам работы.
• Возможность влиять на развитие компании и коммерческую стратегию.
• График работы: 5/2, с понедельника по пятницу.
• Рабочее время: с 09:00 до 18:00.

Кого мы ищем?

Мы ищем инициативного и опытного руководителя, способного выстроить эффективную систему продаж, развивать клиентскую базу и обеспечивать рост коммерческих показателей компании.

Если вы готовы брать ответственность за результат и развивать продажи вместе с ТОО «Корпорация Gulfstream», будем рады видеть вас в нашей команде!

Откликайтесь на вакансию — будем рады познакомиться с вами на собеседовании.

Ключевые навыки

• Управление командой
• Активные продажи
• Лидерство
• Планирование
• Руководство коллективом
• Обучение персонала
• Организаторские навыки
• Аналитическое мышление
• Заключение договоров
• Управление процессами
• Управление бизнес процессами
• Стратегия Развития
• Руководство командой
• Стратегический анализ
• Командообразование
• Деловая переписка
• Проведение переговоров
• Умение принимать решения
• Анализ бизнес показателей
• Прямые продажи
• Планирование продаж
• Деловая коммуникация
• Мотивация персонала
• Поиск и привлечение клиентов
• Обучение и развитие
• Деловое общение
• Аналитика продаж