Директор по развитию бизнеса (ТНП, легкая промышленность)

Описание вакансии

В связи с масштабированием бизнеса приглашаем в команду дивизиона управления программами директора по развитию бизнеса.

Дивизион управления программами использует в своей работе передовые методологии и современные технологии, реализуя в том числе и сложные комплексные проекты. Команда дивизиона сотрудничает с крупными клиентами в основных отраслях нашей страны: от тяжелой металлургии до легкой промышленности.

Ваши задачи

• Создание и реализация стратегии продаж ИТ-решений в заказчиков из отраслей ТНП и легкая промышленность.

• Привлечение новых крупных корпоративных клиентов, установление долгосрочных взаимоотношений.

• Самостоятельные продажи и выполнение личного плана продаж.

• Проведение переговоров с первыми лицами предприятий, презентация IBS и продуктового портфеля.

• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.

• Послепродажная поддержка и контроль выполнения обязательств.

• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания

• Опыт в продажах ИТ-консалтинга, разработки или внедрения бизнес-приложений от 5-х лет.

• Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов, наличие базы контактов в отраслях ТНП, легкая промышленность.

• Объем личных продаж от 200 млн руб. за финансовый год.

• Опыт ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения.

Мы предлагаем

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития.

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер.

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании.

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников.

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе.

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Управление командой
• Проведение презентаций
• Стратегия продаж
• Развитие бренда
• Проведение переговоров
• Спортивные мероприятия
• Работа с клиентами
• Проведение праздников
• Обучение
• Корпоративные мероприятия
• Участие в конференциях