Коммерческий директор

Описание вакансии

Мы — ГК «ИНКОМ», лидер рынка строительных и отделочных материалов в регионе. Наш девиз «ВСЕ ДЛЯ РЕМОНТА ПОКУПАЮТ ЗДЕСЬ!» — это реальность для тысяч клиентов, которые приходят к нам за комплексными решениями. Мы объединяем офлайн- и онлайн-каналы продаж, работаем в сегментах B2B и B2C. Мы амбициозны и готовы к масштабированию. И с этой целью мы меняем нашу структуру и вводим должность Коммерческого директора.

Ключевая цель:

С приходом Коммерческого директора мы ожидаем кратного роста валовой прибыли, выручки и увеличения доли рынка. Вы станете идеологом и драйвером коммерческой функции компании.

Ключевые задачи:

• Управление и развитие: В подчинении - весь коммерческий блок: офлайн и онлайн продажи, опт и розница, закупочная деятельность, управление эффективностью (KPI, мотивация, бизнес-процессы).
• Стратегия: Участие в стратегическом планировании развития компании. Формирование и реализация маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики.
• Продажи и маркетинг: Разработка акций и программ продвижения товара. Развитие и оптимизация каналов сбыта. Планирование и управление продажами.
• Аналитика: Конкурентный анализ рынка. Изучение покупательского спроса. Внедрение и контроль NPS (индекса потребительской лояльности).
• Клиенты и поставщики: Формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. Расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками.
• Финансы: Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.

Требования к кандидатам:

• Опыт работы на позиции Коммерческого/Директора по продажам (или аналогичной) от 5 лет, желательно в сфере строительства, отделочных материалов или DIY.
• Успешный опыт управления многоканальными продажами (опт + розница, офлайн + e-commerce).
• Подтвержденные кейсы роста выручки и валовой прибыли, увеличения доли рынка.
• Навыки стратегического мышления и умение работать с цифрами (юнит-экономика, P&L, бюджетирование).
• Опыт построения системы закупок и управления ассортиментом.
• Лидерские качества, умение мотивировать команду и выстраивать эффективные бизнес-процессы.
• Уверенный пользователь 1С, Excel, CRM, ИИ.

Условия:

• Доход: Высококонкурентный (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами на собеседовании).
• График: 5/2, полный день ( full-time с 8:00 до 17:00).
• Компенсация: Оплата сотовой связи.
• Бонусы: Скидки сотрудникам на продукцию компании.
• Комфорт: Стильное, комфортное рабочее место в современном офисе.

Как откликнуться:

Мы ждем ваше резюме и обязательно сопроводительное письмо.

В сопроводительном письме, пожалуйста, опишите:

1. Ваши конкретные достижения в цифрах (на сколько % выросли выручка/прибыль, какие каналы Вы развивали).

2. Ваш опыт в управлении оптовыми и розничными продажами.

3. Понимание специфики рынка стройматериалов.

4. Ваше видение того, как вы будете выстраивать коммерческую функцию в компании, где такая должность вводится впервые.

Если нас заинтересует Ваша кандидатура, мы свяжемся с вами в течение недели для приглашения на интервью.