Коммерческий директор

Описание вакансии

Бизнес-приложения — это продукты для автоматизации HR, финансовых и операционных задач.

Направление включает продукты:

• VK HR Tek — модульная платформа с набором готовых сервисов для повышения эффективности работы и развития сотрудников компании: это личный кабинет сотрудника и работодателя, КЭДО, график отпусков, командировки, корпоративный портал и многое другое
• VK Tax Compliance — ИТ-решение для онлайн-взаимодействия бизнеса с налоговыми органами, которое помогает компаниям выполнять все требования в рамках налогового мониторинга
• VK Process Mining — ИТ-решение для исследования и оптимизации бизнес-процессов: помогает быстро находить проблемы, рассчитывать эффект от изменений и автоматизировать контроль

Задачи

• Реализация коммерческой стратегии
• Управление коммерческим блоком
• Обеспечение выполнения планов по выручке
• Выстраивать и развивать отношения с ключевыми

B2B‑клиентами, лично участвовать в крупных сделках

• Формировать и контролировать коммерческий

бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов

• Проводить регулярный анализ рынка и конкурентов,

выявлять точки роста, новые ниши и возможности для масштабирования

Требования

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях

(коммерческий директор, директор по продажам, руководитель коммерческого блока)

от пяти лет, в B2B (бизнес-приложения)

• Подтверждённые результаты: рост выручки/прибыли,

вывод новых продуктов или каналов, масштабирование продаж, успешные крупные

сделки

• Финансовая грамотность: умение работать с

P&L, маржинальностью, юнит‑экономикой,

бюджетированием и

KPI

• Навыки стратегического планирования и управления

командой: постановка целей, мотивация, развитие сотрудников, выстраивание

процессов

• Высшее образование
• Стратегическое и аналитическое мышление,

ориентация на результат

• Сильные переговорные навыки (ЛПР: CFO, HR D,

вице-президенты)

• Лидерство и умение выстраивать кросс‑функциональное взаимодействие
• Адаптивность к изменениям, готовность принимать

решения в условиях неопределённости

Будет плюсом

Наличие MBA или программ по управлению продажами.

Ключевые навыки

• Ведение переговоров
• Управление продажами
• Аналитическое мышление
• Анализ рынка
• Стратегическое мышление
• Оптимизация бизнес-процессов
• Лидерство
• Проведение переговоров
• Ориентация на результат
• Работа с клиентами
• Автоматизация
• Мотивация