Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Компания АвтоРум более 10 лет работает сфере оказания услуг автосервиса, продажи запчастей и агрегатного ремонта. В связи с запуском нового проекта по созданию сети монбрендовых автосервисов послегарантийного обслуживания, компания ищет коммерческого директора.

К зоне ответственности коммерческого директора относится:

• построение финансовой модели выхода на окупаемость
• выбор локации нового предприятия
• определение маркетинговой стратегии запуска предприятия
• организация процессов клиентского сервиса, в том числе, организация подбора и обучения клиентоконтактирующего персонала
• корректировка процессов клиентского сервиса на действующем предприятии
• управление продажами компании, в том числе, ценообразование, разработка предложений для разных сегментов целевой аудитории (B2C/B2B)
• управление товарными запасами компании, построение товарных матриц под разные задачи
• участие в развитии системы автоматизации продаж, CRM, мобильного приложения, программы лояльности

Ожидаем:

• готовность непосредственно работать с клиентоконтактирующими, административными и руководящими сотрудниками компании
• умение не только разработать регламент или скрипт для сотрудника, но и популярно донести цель и задачи, решаемые нововведением, до непосредственного исполнителя; обеспечить контроль за выполнением внедряемого регламента
• желание работать с людьми и управлять процессами, в которых они задействованы
• понимание экономики сделки, маржинальности и финансового результата
• опыт формирования и управления коммерческими командами
• сильные переговорные навыки, умение договариваться на всех уровнях
• способность быстро погружаться в новые продукты и рынки
• умение работать как на стратегическом, так и на операционном уровне
• самостоятельность и ориентацию на измеримый финансовый результат

Условия и мотивация

175 000 ₽ на руки + бонус.

Целевой совокупный доход — от 200 000 ₽/мес.

Текущий максимальный доход — до 500 000 ₽/мес.

Ключевые навыки

• Развитие продаж
• Управление командой
• Обучение персонала
• Навыки переговоров
• Управление эффективностью
• Обучение и развитие
• Анализ бизнес показателей
• Управление бизнес процессами
• Маркетинговая стратегия
• Организационное развитие
• Оптимизация затрат
• Развитие бренда
• Продвижение бренда
• Бюджетирование
• Конкурентная аналитика
• Разработка стратегии продвижения продуктов
• Составление бизнес-плана
• Стратегия продаж