Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

Look.online - российский бренд одежды. Коллекции создаём сами: дизайн-бюро, конструкторы и технологи в штате, собственный офис в Китае, производство в Китае и России. Продаём через 9 собственных магазинов в Москве, Санкт-Петербурге и Казани, интернет-магазин и приложение, маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, опт и партнёров. Контент, съёмки и визуал делаем своей командой, аудитория бренда в соцсетях - около миллиона человек.

Оборот компании - больше миллиарда рублей в год. В первом полугодии 2026 года выручка выросла на 24 % к прошлому году, вместе с выручкой выросла и маржинальность.

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя всю выручку бренда: собственную розницу, интернет-магазин, маркетплейсы, опт и клиентский сервис. Нужен один центр, который отвечает за продажи и маржу по каждому каналу.

Чем предстоит заниматься

• План продаж на сезон по каналам и его выполнение; P&L каждого канала.
• Розница: выручка точек, конверсия, средний чек, стандарты, мотивация управляющих и продавцов.
• Интернет-магазин и приложение - продажи и повторные покупки в связке с маркетингом.
• Маркетплейсы: ассортимент, карточки, реклама, остатки, экономика площадок.
• Опт и партнёры как самостоятельный канал, не только реализация остатков.
• Цены, скидки, распродажи; sell-through, оборачиваемость, допоставки бестселлеров.
• Команда розницы, маркетплейсов, онлайн-продаж, опта и клиентского сервиса: найм, KPI, мотивация от маржи.

Кого ищем

• От 5 лет в продажах, из них от 2 лет - коммерческий директор или руководитель e-commerce в fashion или товарном бренде.
• Офлайн-розница и онлайн-каналы одновременно, опыт с собственной сетью магазинов.
• Подтверждённый рост на маркетплейсах на уровне руководителя.
• План продаж и P&L канала, цены и скидки с расчётом маржи.
• Понимание fashion: коллекции, сезонность, матрица, sell-through.
• Сильная аналитика: юнит-экономика, когорты, LTV, BI.
• Руководство командой от 10 человек.

Что предлагаем

• Ответственность за выручку бренда и мандат на изменения.
• Оклад и переменная часть от выполнения плана по марже. Обсуждаем с успешным кандилатом.
• Прямая работа с исполнительным директором и собственниками.
• Москва, офис м. Полежаевская, формат - очный.

Как проходит отбор

Отбор: интервью с HR, тестовое , финал с собственниками.

Как откликнуться

В отклике покажите цифры: какие каналы вы растили, с какого до какого оборота, что при этом было с маржой. Это важнее названий компаний.

Ключевые навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• Бизнес-анализ
• Планирование
• Маркетинговая стратегия
• Стратегия продаж
• Оптимизация бизнес-процессов
• Стратегический анализ