Маркетолог-аналитик (B2B / Производство)

Описание вакансии

ПК МАГС — производственная компания с 20-летней историей. Мы изготавливаем торговое и складское оборудование для федеральных сетей, дистрибьюторов и e-commerce (Ozon, WB, Лемана ПРО). Сейчас мы масштабируемся до 1 млрд ₽ выручки и строим системный маркетинг с нуля.

Ищем не просто исполнителя, а партнера коммерческого директора, который превратит данные в деньги, а хаотичные заявки — в управляемый поток квалифицированных лидов.

Чем предстоит заниматься (задачи на первые 6 месяцев):

• Аналитика и сегментация: Провести ABC/XYZ-анализ клиентской базы, сформировать ICP по сегментам (FMCG, Ритейл, E-com, Склад). Рассчитать LTV и CAC по каналам.
• Digital и сайт: Аудит и доработка сайта для роста конверсии. Создание и тестирование лендингов под конкретные продукты/сегменты. Настройка сквозной аналитики (Битрикс24 + Яндекс.Метрика + 1С).
• Лидогенерация: Запуск пилотных кампаний (контекст, таргет, отраслевые площадки). Обеспечить поток ≥100 квалифицированных лидов/мес к концу испытательного срока.
• Sales Enablement: Разработка продающих презентаций для Top-to-Top встреч, шаблонов КП, кейсов и лид-магнитов. Упаковка экспертизы компании для сложного B2B-цикла.
• Типизация ассортимента: Совместно с продажами выделить маржинальные продукты, создать пакетные предложения и визуальные материалы для них.

Что для нас важно:

• Опыт от 2 лет в B2B-маркетинге (производство, промышленное оборудование, логистика, стройматериалы). Понимание длинного цикла сделки и работы с дилерами/сетями.
• Знание рынка маркетинговых инструментов и сервисов: Умение оценивать функционал и выбирать решения с оптимальным соотношением цены и качества для текущих задач бизнеса
• Сильная аналитика: Продвинутый Excel (сводные, ВПР/ИНДЕКС и ПОИСКПОЗ /сводные таблицы), умение работать с данными из CRM (Битрикс24) и 1С. Навыки визуализации (Power BI / Yandex DataLens) будут преимуществом.
• Digital-компетенции: Понимание принципов контекста, SEO, квизов и лендингов. Умение ставить ТЗ подрядчикам и контролировать KPI (настраивать руками не обязательно, но понимать метрики — критично).
• Упаковка смыслов: Умение структурировать сложную техническую информацию в понятные презентации и коммерческие предложения. Грамотный деловой русский язык.
• Системное мышление: Вы любите цифры больше, чем картинки. Принимаете решения на основе данных, а не интуиции.

Условия:

• Доход: Фикс от 80 000 рублей+ KPI-бонус за выполнение плана по лидам и конверсии (совокупно до 140 000 – 160 000 ₽).

Обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.

• Формат: Офис в Воронеже (возможен гибрид после прохождения испытательного срока и подтверждения эффективности).
• Оформление: По ТК РФ с первого рабочего дня.
• График 5/2 .
• Развитие: Прямое участие в трансформации бизнеса, доступ к платным курсам и конференциям, менторская поддержка внешнего консультанта.
• Инструменты: Лицензии Битрикс24, 1С:УНФ, сервисы аналитики и дизайна предоставляются компанией.

Откликайтесь, если:

• Хотите строить маркетинг в растущей производственной компании, а не поддерживать рутину.
• Готовы отвечать за результат цифрами, а не количеством постов.
• Вам интересно разбираться в сложном B2B-продукте и видеть, как ваша работа влияет на загрузку производства и выручку.