Менеджер активных продаж в B2B

Описание вакансии

Менеджер активных B2B продаж

Архитектурное компания A2B

Удалённая работа с возможностью командировок на объекты заказчиков в России

Коротко о роли. Мы ищем не менеджера для обработки входящих заявок, а специалиста по активным продажам. Ваша задача - находить компании с признаками будущего спроса, выходить на лиц, принимающих решения, проводить квалификацию и встречи и доводить проект до договора и аванса.

О компании

A2B - архитектурное компания, которое помогает собственникам, девелоперам и операторам принимать обоснованные решения до дорогостоящего проектирования и строительства. Мы развиваем отельную и курортную отрасль в России и работаем с территориями, гостиницами, санаториями и объектами недвижимости.

Основные продукты - анализ и аудит, мастер-план территории и эскизный проект. Дизайн-проект предлагается как логичное продолжение работы с текущим клиентом, когда уже определены функции, планировки и архитектурные решения.

Наши клиенты обращаются, когда нужно понять ограничения участка или объекта, проверить сценарий развития, согласовать требования собственника и оператора, определить функциональное зонирование и снизить риск дорогих переделок.

Почему открыта вакансия

Мы сформировали продуктовую линейку и технологию активных продаж и расширяем системную работу с рынком. Нужен самостоятельный менеджер, который превратит сигналы спроса и целевую базу в регулярные разговоры, квалифицированные встречи и новые проекты.

Ценный результат работы

Квалифицированные возможности и заключённые договоры с целевыми клиентами, по которым понятны объект, задача, срок, участники решения, следующий шаг и дата его выполнения. Количество писем и звонков важно, но оценивается вместе с качеством базы, встречами, договорами и поступившими авансами.

Что предстоит делать

• Ежедневно вести активный поиск: находить компании по сигналам спроса, проверять факты и определять приоритет.
• Искать лиц, принимающих решения, и собирать карту контактов: собственников, руководителей проектов, директоров по развитию, продукту, проектированию и коммерции.
• Проводить холодные обращения по электронной почте, в Telegram и по телефону, персонализируя повод и ценность под сегмент клиента.
• Квалифицировать объект, задачу, стадию потребности, срочность, структуру принятия решения, бюджетный контекст и следующий шаг.
• Назначать и проводить дистанционные встречи, подключать руководителя компании к целевым и нестандартным переговорам.
• Готовить резюме встречи, согласовывать брифинг, организовывать презентацию решения и сопровождать коммерческое предложение.
• Вести сделку в amoCRM: заполнять обязательные поля, фиксировать договорённости и не оставлять активные сделки без следующей задачи.
• Выполнять ежедневные и недельные нормативы по новым компаниям, обращениям, звонкам, повторным касаниям, квалификациям и встречам.
• Участвовать в профильных мероприятиях и командировках на объекты заказчиков.
• Изучать рынок, продукты, кейсы и переговорные практики; использовать обратную связь в следующем цикле работы.

Вы нам подходите, если

• У вас 3–5 лет опыта в активных B2B-продажах со сложным или длительным циклом сделки.
• Вы продавали услуги или решения для строительства, девелопмента, проектных организаций, недвижимости или смежных отраслей. Опыт в архитектуре и дизайне будет преимуществом.
• Вы умеете самостоятельно сформировать базу, найти нужную должность и начать диалог с холодного контакта, а не ждёте готовых заявок.
• Можете объяснить свою воронку в цифрах: объём активностей, конверсии, средний цикл, встречи, договоры и личный вклад в результат.
• Соблюдаете дисциплину ежедневных показателей и аккуратно ведёте CRM, даже когда руководитель не контролирует каждое действие.
• Говорите и пишете грамотно, умеете задавать вопросы, резюмировать потребность и договариваться о конкретном следующем шаге.
• Честно сообщаете о статусе, ошибках и препятствиях. Не скрываете проблему до момента, когда её уже нельзя исправить.
• Готовы учиться и менять подход независимо от прежнего уровня и достижений.
• Умеете работать удалённо, планировать день и готовы к коротким командировкам.

С кем мы сработаемся

С самостоятельным, энергичным и настойчивым человеком, который любит сложные B2B-продажи, уважает клиента, не выдаёт предположение за факт и способен системно выполнять повторяющиеся действия ради результата. Нам важны открытость, ответственность за договорённости и спокойное отношение к разбору звонков и обратной связи.

С кем не сработаемся

• С теми, кто рассчитывает работать только с входящими заявками или избегает холодных звонков и персональных обращений.
• С теми, кто считает активность достаточным результатом, но не умеет показать конверсии, встречи и договоры.
• С теми, кто заполняет CRM задним числом, пропускает ежедневные нормативы или скрывает реальное положение дел.
• С теми, кто не готов разбираться в продукте, объектах клиентов и специфике отельной и курортной недвижимости.
• С теми, кто воспринимает обучение и обратную связь как сомнение в собственной квалификации.

Что получает сотрудник

• Возможность влиять на развитие гостиничных, санаторных и курортных проектов в России.
• Работу со сложным экспертным продуктом и доступ к реальным кейсам архитектурного агентства.
• Готовую систему адаптации: паспорта продуктов, портреты клиентов, сигналы спроса, сценарии обращений, воронки и регламенты amoCRM.
• Пятидневное базовое погружение и выход к реальным клиентам с шестого рабочего дня под контролем старшего.
• Регулярный разбор писем, звонков, встреч и активных сделок; прямой доступ к экспертизе руководителя агентства.
• Удалённый формат и профессиональные командировки на объекты и отраслевые мероприятия.
• Понятную связь дохода с личным результатом и возможность расти вместе с системой активных продаж.

Условия

• Формат: удалённая работа, гибрид, полная занятость, график 5/2.
• География: работа с клиентами по России; готовность к согласованным командировкам.
• Доход: 105000 - Gross + процент с продаж. Итоговая система мотивации и диапазон дохода по результатам собеседования.
• Испытательный срок: 3 месяца. Рабочее время и часовой пояс: Мск.
• Для работы необходимы стабильный интернет, компьютер, гарнитура и возможность проводить видеовстречи.

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо со слов «Хочу развивать курортную отрасль». Это покажет, что вы внимательно прочитали вакансию. Затем коротко ответьте на три вопроса:

• Какой сложный B2B-продукт или услугу вы продавали и кому?
• Какую долю вашей работы занимал самостоятельный холодный поиск?
• Назовите один результат в цифрах: план, выручка, количество встреч, конверсия или средний цикл сделки.

Если ваш опыт и подход совпадут с задачей, мы проведём короткое телефонное интервью, расскажем о компании и роли, а затем пригласим на основное собеседование.

Ключевые навыки

• B2B
• Активные продажи
• amoCRM
• B2B Продажи
• Переговоры
• Проектные продажи
• SPIN-продажи
• Телефонные переговоры
• Работа с CRM
• Холодные продажи
• Выявление потребностей
• Консультативные продажи
• Мониторинг рынка
• Подготовка коммерческих предложений