Менеджер маркетплейсов

Описание вакансии

Мы — производственная и торговая компания, развивающая несколько товарных направлений:

• производим композитные защиты днища и кованые диски для китайских электромобилей;
• продаём автоаксессуары и запчасти для технического обслуживания премиальных китайских автомобилей — Zeekr, LiXiang и других;
• производим модульную систему ландшафтного освещения «ПРО-ЭКСПЕРТ Хюгге» — российский продукт для дома и сада, продажи которого растут более чем на 100% в год.

Наши основные товарные категории: автотовары и автоаксессуары, уличное и ландшафтное освещение, бытовые электротовары для дома и дачи.

Ищем опытного специалиста, который возьмёт на себя полноценное управление магазинами на Wildberries и Яндекс Маркете: от работы с ассортиментом и продвижением до анализа финансовых результатов и развития продаж.

На Ozon у нас уже есть хорошие результаты и отдельный специалист. Теперь наша задача — системно развивать Wildberries и Яндекс Маркет, потенциал которых пока реализован не полностью. В дальнейшем возможно расширение зоны ответственности на Ozon с постепенной передачей дел и переходом к управлению всеми магазинами компании.

Основные задачи

• полноценное ведение магазинов на Wildberries и Яндекс Маркете, ответственность за результат продаж;
• создание, наполнение и оптимизация карточек товаров, включая описания, характеристики, УТП и SEO;
• анализ продаж, ассортимента, конкурентов, цен, рекламы и основных коммерческих показателей;
• управление внутренней рекламой площадок и контроль эффективности продвижения;
• контроль остатков, планирование подсортировки и формирование заявок на поставки для передачи логистам;
• работа с отзывами, вопросами покупателей и рейтингом магазинов;
• подготовка ежедневной отчётности для руководителя по текущим задачам и результатам;
• работа с данными и аналитикой в Excel и Google Таблицах;
• взаимодействие с логистами, дизайнерами, SEO-специалистами, специалистами по рекламе и другими участниками команды;
• анализ и улучшение процессов продаж на маркетплейсах, в том числе консультирование действующих сотрудников;
• применение инструментов искусственного интеллекта и сторонних сервисов для аналитики, автоматизации и оптимизации повседневной работы.

Что для нас обязательно

• практический опыт работы с Wildberries, Яндекс Маркетом и Ozon, при этом особенно важно уверенное знание Wildberries и Яндекс Маркета;
• опыт самостоятельного управления магазином или товарной категорией с ответственностью за коммерческий результат;
• понимание правил и инструментов площадок, схем работы, поставок, продвижения и ценообразования;
• умение оценивать юнит-экономику, маржинальность и рентабельность продаж с учётом комиссий, логистики, рекламы, возвратов и других расходов;
• уверенная работа в Excel и Google Таблицах;
• практическое знание внешних сервисов аналитики и других инструментов для управления продажами на маркетплейсах;
• уверенное применение ИИ в работе: умение ставить комплексные задачи, давать необходимые данные и контекст, проверять результаты и использовать их для решения реальных рабочих задач;
• самостоятельность в поиске информации, освоении изменений площадок и принятии решений.

Нам важно, чтобы ИИ использовался не только для написания описаний, но и для анализа данных, подготовки выводов, поиска решений и сокращения ручной работы.

Мы готовы обучить ассортименту и особенностям наших продуктов. Базовое обучение работе на маркетплейсах в эту позицию не входит: ожидаем специалиста, который самостоятельно выстроит работу.

Будет преимуществом

• опыт работы с техническими товарами, автотоварами, электротоварами, освещением, товарами для дома или дачи;
• опыт одновременного управления несколькими магазинами и площадками;
• умение ставить задачи дизайнерам и самостоятельно выполнять несложные правки визуальных материалов;
• подтверждённые кейсы роста продаж, конверсии, маржинальности или эффективности рекламы;
• примеры внедрения ИИ и автоматизации с понятным результатом: экономией времени, снижением затрат или улучшением показателей.

Условия

• полностью удалённая работа;
• график: понедельник–пятница;
• рабочее время: с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — по договорённости;
• оформление по ТК РФ, договору с самозанятым или ИП — обсуждается;
• на старте — фиксированный оклад до 100 000 рублей на руки, конкретная сумма определяется по итогам собеседования;
• после выстраивания работы и согласования показателей — переход на систему «оклад + существенный процент от маржинальной прибыли»; размер процента, порядок расчёта и условия перехода согласовываются отдельно;
• обучение продуктам компании и поддержка на этапе адаптации;
• взаимодействие с логистикой, маркетингом, дизайнерами и другими специалистами;
• возможность развивать действующие магазины, влиять на коммерческий результат и в перспективе управлять всеми маркетплейсами компании.

Ключевые навыки

• Аналитика маркетплейсов
• Google Docs
• Интернет маркетинг
• Маркетплейсы
• Wildberries
• Развитие продаж
• Мониторинг цен
• Анализ конкурентной среды
• Мониторинг рынка
• Аналитика продаж
• яндекс.маркет
• Анализ продаж
• Планирование продаж