Менеджер отдела продаж (B2B направление, брендовые оригинальные масла для легковых автомобилей)

Описание вакансии

Менеджер по активным B2B-продажам моторных масел Ищем специалиста по продажам для усиления действующего оптового направления. Мы компания "Рустранс-Логистик" официальный импортёр оригинальных брендовых автомасел. Благодаря нам 100 тысяч автовладельцев в России после санкций могут продолжать заливать оригинальное и качественное масло в свои автомобили. В нашем портфеле такие бренды как: VW, BMW, Mercedes-Benz, Toyota, Lexus, Nissan, Mitsubishi, Honda, Ford, Yamaha и др. По ряду позиций первая цена в РФ. В наличии более 2 000 тонн товара на складе в Москве + регулярные поставки. Работаем официально: В белую, с НДС, «Честный знак».

Кого мы ищем и почему? Компания прошла стадию становления, оптимизации бизнес модели, нашла своего клиента и сейчас полностью готова к завоевыванию рынка моторных масел. За 3 года мы сделали все, чтобы компания была устойчивой и способной к росту. Цель на следующие 12 месяцев — удвоить оборот. Мы на 100% уверены, что компания это может! И для этого нам нужна сильная команда единомышленников.

Чем будет нужно заниматься? Мы ждем, что сотрудник на данной должности будет выполнять планы по выручке и увеличивать базу активных клиентов организации. 80% рабочего времени — активный поиск новых B2B-клиентов: холодные звонки, выход на закупщиков и владельцев бизнеса, первые переговоры, формирование собственной клиентской базы. Это не вакансия для работы преимущественно с входящими заявками или готовым портфелем клиентов.Рабочий день будет состоять из:

• Прямых контактов с потенциальными и действующими клиентами
• Работы с CRM системой Битрикс-24
• Выставления счетов и коммерческих предложений
• Подписания договоров с клиентами
• Участия в планерках и собраниях.
• Формирования отчетности по итогам своей работы

Успеха в нашей компании вам поможет добиться

• Знание и понимание специфики работы в отделе продаж.
• Умение работать с целевой аудиториейрией: магазины автозапчастей, автосервисы, оптовые компании, региональные дистрибьюторы и другие B2B-покупатели
• Опыт менеджера по продажам в B2B, желательно в сегменте автомасел/автотоваров.
• Умение работать в Битрикс24 (CRM, аналитика, отчёты, KPI).
• Навыки личных продаж и умение закрытия крупные сделки.
• Умение переводить холодные продажи в первую закупку и последующие повторные продажи
• Влюбленность в цифры и показатели. Умение работать с KPI, конверсией, воронкой и валовой прибылью
• Самостоятельное формирование и развитие клиентского портфеля - звонки (в том числе холодные и по существующей базе) , умение планировать повторные касания и системно вести сделки

Мы как компания готовы дать вам

• Рыночную, справедливую заработную плату и возможность получать бонусы за отличные результаты. Оклад и % от личных продаж.
• Инструменты, которые помогут кратно расти на занимаемой должности.
• Стабильный график 5/2, 9:00–18:00, без переработок (Если вы конечно сами не захотите задержаться) со всеми выходными/праздничными и тем, что вам положено по ТК РФ.
• Прозрачные правила работы, открытая обратная связь и уважительное общение
• Возможность самореализации и карьерного роста.
• Понятная система адаптации на первые 30 дней. За новым сотрудником закрепляется опытный наставник, который ежедневно помогает разобраться в ассортименте, инструментах продаж и работе с клиентами. Вы будете понимать, что необходимо освоить, какие результаты от вас ожидаются и как оценивается ваш прогресс.
• Офис район ТЦ "Красная Площадь".

Это позиция не «поддерживать», а масштабировать Если вы умеете превращать конкурентное преимущество в системный рост и готовы отвечать за результат - ждём ваше резюме и краткое описание достижений в роли МОП. После первичного созвона, подходящие кандидаты проходят собеседование с руководителем отдела продаж.

Просьба в сопроводительном письме написать о трёх последних B2B-клиентах, которых вы привлекли самостоятельно: где их нашли, как вышли на контакт, сколько времени прошло до первой продажи и какого результата удалось достичь?

Наличие сопроводительного письма является преимуществом. Такие кандидаты рассматриваются в первую очередь.

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• исходящие звонки
• Холодные звонки
• Лид-менеджмент
• SPIN-продажи
• Активные продажи
• Автоматизация продаж
• Аудит продаж
• Ведение книги продаж
• Агрессивные продажи
• Агентские продажи
• Тайм-менеджмент
• Разработка скриптов продаж
• B2G продажи
• Кросс-продажи
• Консультирование клиентов
• Теплые продажи