Менеджер по оптовым продажам

Описание вакансии

"Гриком"- компания, занимающаяся продажами и сервисом систем безопасности, IT и комплектующих.

Мы — региональный лидер на рынке безопасности. Наша специализация — комплексные поставки оборудования для интеграторов, монтажных организаций и корпоративных клиентов. Мы ценим экспертизу и стабильность. Нам нужен не просто «транзакционный менеджер», а надежный партнер для наших клиентов, который разбирается в продукте и умеет строить долгосрочные отношения.

У Вас будет возможность выйти на уровень дохода "150 000р +" за 1 - 2 месяца благодаря текущим клиентам и вашим навыкам вести переговоры.

Чтобы Вам было комфортнее работать - мы собрали преимущества, которые реально отличают нас от конкурентов:

1. Стабильность и предсказуемость

График 5/2 — это не просто строчка, это принцип. Мы за баланс между работой и личной жизнью. Переработки — это исключение, а не правило.

2. Экспертность и выход на первые результаты

Вам не нужно быть супер-технарем с первого дня — мы проводим онбординг с погружением в продукт, благодаря регулярному обучению от вендоров и совместным мозговым штурмам. Для прокачки навыков переговорщика - пользуемся услугами корпоративного тренера по продажам.

4. Удобная логистика и склад

Свой склад с остатками топовых позиций. Мы не подводим клиентов сроками отгрузки. Вы можете быть уверены в выполнении обещаний клиентам. Работа с крупными транспортными компаниями и самовывоз — все отлажено.

5. Зарабатывайте больше, чем ожидаете

У нас есть возможность влиять на заработок с разных сторон:

• Оклад (фиксированная часть, не зависит от плана).
• РегБонус (оплата за выполнение рабочих регламентов)
• Бонусная часть (% от поступлений)
• СМАРТ задачи (до 5 задач на месяц с независимой оплатой за каждую)

6. Реальная база и свобода действий

Вы получаете не «пустой CRM» с надеждой, а базу клиентов (интеграторов, монтажников) с историей в 1с, плюс возможность активного поиска и работу с имеющимися лидами. Мы не ограничиваем вас жесткими скриптами, если вы эксперт — мы доверяем вашему стилю ведения переговоров. Главное - результат.

7. Атмосфера и комфорт

• Современный офис на Фестивальном мкр
• Корпоративная культура без излишней бюрократии.
• Мы ценим инициативу — ваши эффективные идеи по развитию направлений приветствуются и премируются.

Ваши задачи:

Активное развитие клиентской базы B2B: развитие и ведение интеграторов, монтажных организаций и корпоративных клиентов.

Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта, подготовки коммерческого предложения (КП) и технической консультации до отгрузки и дебиторской задолженности.

Консультирование клиентов: помощь в подборе оборудования под конкретные задачи объекта (видеонаблюдение, контроль доступа, пожарная безопасность).

Планирование продаж: выполнение личных планов по выручке, маржинальности и приросту активной клиентской базы.

Контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы.

Взаимодействие с отделом закупок и логистики для обеспечения своевременных отгрузок.

Мы доверяем Вам самое ценное - наших клиентов, поэтому в вас мы ищем следующее:

• Опыт работы в B2B продажах от 1 года (желательно в сфере электротехники, инженерного оборудования, систем безопасности, стройматериалов или IT-интеграции).
• Понимание цикла B2B продаж (высокая экспертиза продукта, долгие сделки, работа с лицами, принимающими решения).
• Уверенное владение ПК: 1С, CRM-система, пакет MS Office (особенно Excel для расчетов).
• Коммуникабельность, ориентация на результат, высокие переговорные навыки и умение отстаивать маржинальность.

ПОДСКАЗКИ!!!

Вы точно сможете очень быстро стать эффективным и зарабатывать больше, чем указано в описании, если:

1. Вы любите и умеете быстро коммуницировать с людьми (быстро отвечать клиентам, не откладывая)

2. Вы - позитивный человек и не стесняетесь транслировать свое хорошее настроение (все любят позитивных людей, особенно клиенты)

3. Вы умеете находить общий язык с людьми (у нас не Колл-центр, но в первое время Вам придется познакомиться с действующими и новыми клиентами и настроить с ними контакт)

4. Вы доводите задачи до конца.

5. Если Вы планируете оставить отклик - подумайте: чем Вы сможете усилить нашу команду?

Ключевые навыки

• Ведение клиентской базы
• Управление отношениями с клиентами
• Умение работать в команде
• Ориентация на результат
• Деловое общение
• Работа с большим объемом информации
• Грамотная речь, умение убеждать
• Активные продажи
• Навыки переговоров
• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• Стратегия продаж
• Планирование продаж
• Теплые продажи