Менеджер по продажам

Описание вакансии

О заводе:

Завод деревообрабатывающих станков РЗДС занимается проектированием, изготовлением и поставкой комплектующих для автоматизированных лесопильных линий. Работаем только с крупными холдингами с выручкой от 1 млрд. Завод растет каждый год в 2-3 раза по выручке и новым клиентам.

На сегодняшний день подписаны прямые контракты с ТОП 3 в РФ по лесопилению. У завода есть собственная производственная и инженерная база, но для развития и роста завода, требуется поиск дополнительных крупных заказчиков.

Цель открытия вакансии – требуется специалист для поиска новых заказчиков и продажи запчастей, закрывающих потребности крупных лесоперерабатывающих комплексов

Обязанности:

• Поиск крупных заводов по лесопилению:
• Во время начать рабочий день, составив план на день, по окончанию дня предоставить письменный отчет о проделанной работе
• Совершать телефонные переговоры по телефону с потенциальными клиентами, проведение первоначальной презентации
• Выезд в командировки по России за счет организации продолжительностью 1-3 дня.
• Всю полученную информацию задень своевременно заносить с СРМ
• Развитие номенклатуры, выстраивание дружеских отношений с партнерами
• Своевременно передавать информацию в конструкторский отдел, взаимодействовать по уточняющим вопросам с заказчиком, согласование чертежей
• Согласование условий оплаты
• Выставление КП заказчику, обеспечить подготовку и заключать договора или спецификации с заказчиком, выставить счет, решение спорных вопросов
• Проконтролировать поступление денег от клиентов, заполнить отчетные таблицы сумм и сроков, передача информации в отдел снабжения
• Соблюдение сроков исполнения контракта, желательно условия предоплаты.

Требования:

• Легко устанавливаете новые контакты, выстраиваете долгосрочные отношения, умеете убеждать и доносить свою точку зрения
• Можете легко снять трубку и ответить на звонок и с такой же легкостью набрать потенциальному клиенту, не боитесь услышать отказ
• Способны самостоятельно принимать взвешенные решения по скидке, если это позволяет закрыть сделку
• Способны перестраиваться и вести переговоры как с механиками, так и с директорами производства
• Не боитесь отказов и возражений, спокойно переносите накал страстей и повышенный эмоциональный фон в переговорном процессе.
• Уверенный пользователь ПК
• Опыт работы в сфере продаж широкого профиля
• Умение работать в режиме многозадачности – вы спокойно можете вести 10-15 проектов по продажам одновременно с широкой номенклатурой
• Аналитические способности – вы можете спрогнозировать риски работы с выбранным заказчиком, так же убедить в важности этих рисков руководство.
• Уверенный переговорщик по телефону и вживую – вы сможете добиться интересных вам условий, так же учесть интересы заказчика

Условия работы:

• Рабочий день – с 8.00 до 17.00 пн-пт. Перерыв на обед с 12 до 14 длиной в 1 час
• Адрес офиса: ул Дальняя, 8
• Молодой и дружный коллектив – мы вместе растем и вместе отдыхаем, много общаемся во внерабочее время
• Мотивация - обсуждается на встрече .
• Отпуск : дополнительная неделя корпоративного отпуска после январских праздников, 2 недели корпоративного отпуска в августе, 1 неделя по выбору сотрудника, не ближе 1 месяца к корпоративным отпускам и без пересечения с отпусками других сотрудников

Дополнительно:

• Оплачиваем командировочные расходы (Гостиницы, переезды, перелеты. Оплата арендных авто, представительские расходы), суточные составляю 1500 сутки, предоставить ноутбук для работы
• Тренинги по продажам, семинары , обучение

Ключевые навыки

• Прямые продажи
• Аналитика продаж
• Навыки продаж
• Холодные продажи
• Деловая переписка
• Поиск и привлечение клиентов
• Проведение переговоров
• работа с текущей базой клиентов
• Составление договоров
• Продажи корпоративным клиентам
• Подготовка коммерческих предложений
• Деловое общение
• Проведение презентаций
• Деловая коммуникация
• Планирование продаж
• Телефонные переговоры
• Управление продажами
• Активные продажи
• Управление отношениями с клиентами
• Активная жизненная позиция
• Анализ конкурентной среды