Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Главные преимущества вакансии

• До 30 новых входящих заявок в день на одного менеджера.
• Процент с первых продаж и всех последующих продлений.
• Полноценное обучение в собственном учебном центре с наставником.

О компании

«АйТи Северо-Запад» помогает компаниям и предпринимателям переходить на электронный документооборот и автоматизировать работу.

Мы продаем сервисы СБИС/Saby, которые клиенты регулярно продлевают.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам и развитию клиентов.

После первой сделки клиент закрепляется за вами. Вы сопровождаете его как аккаунт-менеджер: поддерживаете отношения, выявляете новые потребности, предлагаете дополнительные модули и услуги, организуете продление подписки. Так вы формируете собственную клиентскую базу и зарабатываете на новых и повторных продажах.

Как устроен доход

Доход от 100 000 ₽ до вычета налогов при выполнении плана продаж и KPI.

• Доход складывается из фиксированного оклада, ежемесячной премии за KPI и процента с продаж.
• Процент с оплаченных клиентами счетов - 5-15%, включая продления и допродажи закреплённым клиентам.
• Дополнительные бонусы за лучшие результаты и активный рост базы.

Чем предстоит заниматься

• Быстрый старт на входящих заявках: обработка лидов от заинтересованного бизнеса.
• Подбор решений для автоматизации: выявление потребностей и демонстрация преимуществ Saby, которые экономят клиенту время и деньги.
• Ведение сделки «под ключ»: от презентации и отправки КП до оплаты счета.
• Масштабирование дохода: расширение клиентской базы за счет личной активности и кросс-продаж (линейка продуктов от ЭДО до автоматизации ресторанов).
• Работа на перспективу: получение процента за продление сервисов клиентами вашей базы.
• Четкие процессы: фиксация контактов и договоренностей в CRM.

Кого мы ищем

Будет преимуществом опыт B2B продаж или продаж услуг. Если вы успешно продавали в другой сфере и готовы разобраться в IT-продукте - мы тоже будем рады познакомиться!

Нам важны:

• Умение задавать вопросы, слышать клиента и объяснять ценность решения.
• Навыки переговоров и работы с возражениями.
• Самостоятельность и ответственность за договоренности.
• Готовность учиться, вовремя вести CRM и выполнять план.

Как проходит старт

В первый месяц вы изучаете продукты в нашем учебном центре, практикуетесь с наставником и начинаете формировать клиентскую базу. На период адаптации предусмотрен план от 5 новых клиентов в месяц.

Входящие обращения заинтересованных компаний помогают быстрее перейти от обучения к переговорам и первым сделкам.

Где и как работаем

• Офис находится по адресу ул. Есенина, 19к2, метро «Проспект Просвещения».
• График 5/2, с 10:00 до 18:00.
• Обучение проходит в офисе.
• Испытательный срок - 30 дней.
• Оформление по ТК РФ.

Откликайтесь - обсудим ваш опыт, познакомим с продуктом и подробно разберём систему оплаты.

Ключевые навыки

• Стремление к профессиональному развитию
• Желание зарабатывать
• MS Word
• 1C
• CRM
• Billing
• Активные продажи
• Работа в команде
• Деловое общение
• Уверенный пользователь ПК
• Консультирование клиентов по телефону
• исходящие звонки
• B2B Продажи
• Ведение клиентской базы
• Холодные продажи
• Анализ продаж
• Клиентоориентированность
• Поиск и привлечение клиентов
• Работа с оргтехникой
• Навыки презентации
• Выявление потребностей в обучении
• Способность работать в режиме многозадачности
• Работа с юридическими лицами
• Ведение переговоров
• Деловая переписка
• Проведение презентаций