Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Компания «Допуск» — производственное предприятие в Воронеже.

Мы занимаемся гидроабразивной резкой металла: 3 станка, работа с промышленными клиентами, резка толстого металла, нержавейки, алюминия, титана, износостойких и легированных сталей.

Также через кооперацию закрываем смежные задачи: токарная и фрезерная обработка, сварка, гибка, покраска, изготовление деталей и узлов под задачу клиента.

Наши клиенты — заводы, производства, машиностроение, ЧПУ-цеха, производители оборудования.

Ищем менеджера по продажам B2B, который будет самостоятельно находить новых промышленных клиентов и доводить их до оплаченных заказов.

Ваши задачи:

• Поиск новых B2B-клиентов: заводы, производства, мехобработка, производители оборудования (≈70% времени).
• Холодные звонки, выход на ЛПР (снабжение, производство, технологи, главные инженеры, директора).
• Выявление потребностей по резке, заготовкам, деталям, производственной кооперации.
• Сбор ТЗ, чертежей, DXF/PDF, вводных по материалу, толщине, количеству, срокам.
• Передача технической части технологу для расчёта.
• Подготовка и отправка КП, доведение клиента до счёта, оплаты и первого заказа.
• Ведение клиентов в CRM, развитие повторных продаж (≈30% времени).

Что мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование.
• Опыт активных B2B продаж от 3х лет, умение самостоятельно создавать клиентский поток (не работа на входящих).
• Преимуществом будет опыт в производственных услугах, металлообработке, лазерной/плазменной/гидроабразивной резке, гибке, сварке, изготовлении деталей под заказ, промкооперации, проектных технических продажах.
• Не бояться холодных звонков, уметь выходить на ЛПР.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Готовность разбираться в техническом продукте (инженером быть не нужно, мы всё подскажем и расскажем).
• Уверенный пользователь MS Office, 1С, Битрикс 24.
• Проактивность, ориентация на результат, самоорганизация и ответственность.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход 120-180 000 рублей (оклад + KPI+ % от продаж + премия за нового клиента).
• Адаптационная поддержка: 20 000 рублей на период вхождения в должность.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• График: 5/2 с 8 до 17:00.
• Предоставляем корпоративную мобильную связь и оснащенное рабочее место.
• Возможность карьерного роста до РОПа.
• Формат работы: офис + периодические выезды на производство для погружения в продукт, редкие командировки по перспективным клиентам.
• Место работы: р-н ТРЦ «Максимир».

Будем рады сотрудничеству!

Ключевые навыки

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Выявление потребностей
• Поиск и привлечение клиентов
• Производственные услуги
• производство
• Гидроабразивная резка
• Механическая обработка