Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

TSPROF — производственная компания, специализирующаяся на разработке и изготовлении высокоточных металлических изделий. Мы развиваем направление контрактного производства и ищем менеджера B2B для привлечения промышленных заказчиков и продажи производственных услуг.

Основные направления продаж:

• Механическая обработка металла: токарная, фрезерная и другие виды обработки деталей по чертежам заказчика, в том числе серийное производство.
• Микродуговое оксидирование (МДО): нанесение защитных покрытий на детали заказчиков на собственной производственной линии.

Основные задачи

1. Активные B2B-продажи • Поиск и привлечение промышленных заказчиков: машиностроительные, приборостроительные, инструментальные и другие производственные предприятия.

• Продажа услуг механической обработки и нанесения покрытий МДО.
• Поиск предприятий с регулярной потребностью в серийном изготовлении деталей и защитных покрытиях.
• Развитие долгосрочного сотрудничества, формирование портфеля постоянных заказов.
• Переговоры и презентация производственных возможностей предприятия.

2. Работа с техническими запросами • Приём и обработка входящих запросов; сбор ТЗ, чертежей, 3D-моделей, спецификаций, объёмов партий и требований к изделиям.

• По услугам МДО — уточнение материала деталей, требований к покрытию, технических характеристик, объёмов и условий приёмки.
• Взаимодействие с технологами и производством для подтверждения возможности выполнения работ и расчёта стоимости и сроков.

3. Коммерческая работа • Подготовка коммерческих предложений и технических обоснований.

• Согласование цен, объёмов, сроков изготовления и условий оплаты; сопровождение сделок до заключения договора.
• Контроль исполнения и отгрузки заказов, коммуникация с клиентами, повторные продажи.

4. Аналитика и CRM • Анализ рынка услуг мехобработки и МДО: потенциальные клиенты, конкурентные предложения и цены.

• Ведение сделок и базы клиентов в CRM (Битрикс24).
• Выполнение KPI по привлечению клиентов, объёму продаж и маржинальному доходу.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в промышленном или техническом сегменте.
• Понимание специфики металлообработки, машиностроения или производственных услуг.
• Базовые знания технологий токарной и фрезерной обработки.
• Навыки работы с техническими чертежами либо готовность быстро их освоить.
• Навыки активного поиска клиентов, переговоров и ведения сделок.
• Уверенное владение ПК, Excel и CRM; самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Наличие контактов промышленных предприятий и опыт продаж услуг контрактного производства.
• Знание технологий защитных покрытий металлов, анодирования или МДО.
• Опыт работы с серийными промышленными заказами.

Условия работы

• Собственное оборудование и производственные мощности; два направления продаж — мехобработка и МДО.
• Офис предприятия в Ижевске, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Обучение производственным технологиям и особенностям МДО.
• Поддержка технологов и производства при подготовке предложений; возможность профессионального роста.

Уровень дохода

• Совокупный доход — от 80 000 ₽ на руки.
• Фиксированный оклад — по результатам собеседования.
• Бонус — 3–5% от маржинального дохода по привлечённым заказам на мехобработку и услуги МДО; начисляется после отгрузки заказа.
• При достижении KPI возможно увеличение процента бонуса.

Ищем менеджера, который самостоятельно привлекает промышленных заказчиков, формирует стабильный портфель заказов и развивает продажи производственных услуг.

Ключевые навыки

• мталлообработка
• Установление контакта
• Битрикс24
• Активные продажи
• Телефонные переговоры
• Поиск и привлечение клиентов
• B2B Продажи
• Пассивные продажи
• Выявление потребностей
• Заключение договоров
• Подготовка коммерческих предложений