Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Основа — производитель металлоконструкций с собственным производством в Новосибирске. Компания более 8 лет на рынке, реализовала свыше 500 проектов и работает со строительными компаниями, генподрядчиками и производственными предприятиями.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем Менеджера по продажам B2B. Ваша задача — самостоятельно привлекать новых клиентов, вести переговоры и доводить сделки до оплаты.

НЕ НУЖНО: иметь опыт именно в металлоконструкциях или самостоятельно выполнять технические расчёты. Продукту обучаем, а с расчётами и подготовкой предложений помогают инженеры.

Почему стоит работать с нами — Обучение от компании. Поможем разобраться в продукте, CRM и процессах продаж. На старте предусмотрены адаптация и регулярная обратная связь.

• Клиенты уже есть. Вы получаете входящие заявки и готовую базу, а также самостоятельно привлекаете новых заказчиков.
• Собственное производство. Более 500 реализованных проектов и 100+ постоянных клиентов — есть что предложить потенциальным заказчикам.
• Поддержка инженеров. Технические специалисты выполняют расчёты и помогают с подготовкой КП, поэтому вы можете сосредоточиться на продажах.
• Бонусы за результат. На основной системе мотивации вы получаете 3% от закрытых и оплаченных сделок без верхнего ограничения дохода.
• Реальная перспектива роста. При стабильных результатах возможен рост до старшего менеджера, РОПа и коммерческого директора.

Что вы будете делать — Работать с входящими заявками и готовой клиентской базой, самостоятельно искать новых B2B-клиентов;

• Совершать холодные звонки, выходить на ЛПР, выявлять потребности и презентовать возможности производства;
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• Вести переговоры, работать с возражениями и сопровождать сделки до договора и оплаты;
• Фиксировать договорённости и вести клиентскую базу в amoCRM.

На старте холодный поиск и звонки могут занимать до 60–70% рабочего времени. Поэтому важно, чтобы вам был комфортен активный поиск клиентов, а не только работа с входящими заявками.

Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, уверенно ведёт переговоры и доводит сделки до результата.

Вы точно подходите, если:

• Имеете опыт B2B-продаж от 1 года и готовы к активным холодным звонкам;
• Умеете самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и выявлять потребности;
• Умеете презентовать предложения, работать с возражениями и вести переговоры;
• Ориентированы на результат и готовы работать по установленным KPI;
• Имеете опыт работы в CRM.

Будет преимуществом: опыт продаж металлоконструкций, металлопроката, строительных материалов, промышленного оборудования или других сложных B2B-продуктов.

Опыт в металлоконструкциях не обязателен — продукту и внутренним процессам обучаем.

Что вы получаете Прозрачную систему мотивации: ориентир совокупного дохода 120 000–150 000 ₽+ в месяц на руки, без верхнего ограничения.

Карьерный рост до руководителя отдела продаж. Вы присоединитесь к отделу на этапе формирования и сможете претендовать на управленческую позицию по мере развития направления и достижения результатов.

Офис в центре Новосибирска: ул. Каменская, 74, рядом с м. «Красный проспект».

График 5/2: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00.

Оформление: на испытательном сроке — договор ГПХ, после успешного прохождения — по ТК РФ с оплачиваемыми отпусками и больничными.

Если чувствуете, что эта вакансия для вас, оставляйте отклик, будем рады знакомству!

Ключевые навыки

• Телефонные переговоры
• B2B Продажи
• amoCRM