Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

ВАКАНСИЯ

Менеджер по продажам B2B Запчасти для сельскохозяйственной техники

ООО «Агрозапчасть»

Ростов-на-Дону, Ростовская область и ближайшие регионы

Полная занятость | График 5/2

Хотите зарабатывать от 150 000 рублей в B2B-продажах? ООО «Агрозапчасть» ищет торгового представителя, который готов активно работать с сельскохозяйственными предприятиями, ездить к клиентам, собирать заявки и развивать свою территорию.

Доход торгового представителя при выполнении плана — от 150 000 рублей.

Система мотивации включает:

• оклад;

—

• процент от продаж;

—

• KPI за выполнение установленных показателей;

—

• возможность увеличивать доход без искусственного ограничения.

—

Если вы умеете находить общий язык с собственниками, руководителями хозяйств, снабженцами и механиками, готовы ездить по территории и зарабатывать на результате — нам стоит познакомиться.

Чем нужно будет заниматься

• Работать с готовой клиентской базой компании.

—

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов.

—

• Делать холодные и повторные звонки.

—

• Договариваться о встречах.

—

• Выезжать к клиентам по Ростовской области и в ближайшие регионы.

—

• Общаться с собственниками, руководителями, снабженцами, механиками и инженерами.

—

• Выявлять текущую и будущую потребность в запчастях.

—

• Собирать и точно фиксировать заявки клиентов.

—

• Передавать заявки снабженцу для подбора запчастей и получения цен.

—

• Получать подготовленные счета и направлять их клиентам.

—

• Контролировать обратную связь после отправки счёта.

—

• Вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям сотрудничества.

—

• Доводить заявку до заказа и оплаты.

—

• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

—

• Поддерживать регулярные отношения с действующей клиентской базой.

—

• Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в системе учёта компании.

—

• Предоставлять отчётность по звонкам, встречам, заявкам, счетам и продажам.

—

Как устроена работа Главная задача торгового представителя — быть рядом с клиентом и развивать отношения.

Вы приезжаете в хозяйство, знакомитесь с ответственными сотрудниками, выясняете:

• какая техника используется;

—

• какие запчасти приобретаются регулярно;

—

• что требуется сейчас;

—

• к какому сезону необходимо подготовиться;

—

• где клиент покупает запчасти;

—

• что его не устраивает в действующих поставщиках;

—

• чем компания может быть ему полезна.

—

После встречи вы передаёте заявку снабженцу. Снабженец подбирает позиции и получает цены. Вы направляете клиенту счёт, обсуждаете условия и доводите заявку до продажи.

Вам не придётся самостоятельно искать всех поставщиков и рассчитывать каждую позицию. Ваша основная зона ответственности — клиенты, отношения, заявки и продажи.

Кого мы ищем Нам нужен человек, который:

• умеет продавать в B2B;

—

• любит живое общение и встречи;

—

• готов много работать «в полях»;

—

• умеет самостоятельно планировать маршрут и рабочий день;

—

• не боится холодных звонков;

—

• способен устанавливать контакт с разными людьми;

—

• задаёт вопросы и внимательно слушает клиента;

—

• выполняет договорённости;

—

• умеет доводить начатое до результата;

—

• готов работать с отчётностью и фиксировать информацию;

—

• хочет напрямую влиять на свой доход.

—

Опыт продаж запчастей для сельскохозяйственной техники будет серьёзным преимуществом.

Мы также готовы рассмотреть сильного B2B-продавца из другой сферы, если он умеет работать с клиентами, быстро обучается и готов погружаться в продукт.

Обязательные условия

• Готовность регулярно ездить по Ростовской области.

—

• Готовность к отдельным поездкам в ближайшие регионы.

—

• Готовность работать с действующей базой и самостоятельно привлекать новых клиентов.

—

• Самостоятельность и дисциплина.

—

• Умение пользоваться телефоном, мессенджерами и программами учёта клиентов.

—

Что мы предлагаем

• Совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 рублей.

—

• Оклад + процент от продаж + KPI.

—

• На период адаптации и испытательного срока — гарантированный оклад 70 000 рублей.

—

• Испытательный срок — до двух месяцев с возможностью досрочного завершения.

—

• Компенсация согласованных командировочных расходов.

—

• Действующая клиентская база.

—

• Поддержка снабженца при подборе запчастей и расчёте заявок.

—

• Обучение ассортименту и особенностям работы компании.

—

• Официальное трудоустройство.

—

• График работы 5/2.

—

• Возможность самостоятельно влиять на свой доход и развивать клиентскую территорию.

—

• Работа напрямую с собственником компании.

—

Адрес офиса: Ростов-на-Дону, переулок Машиностроительный, 7/110.

Какие результаты мы будем оценивать Мы оцениваем не нахождение в офисе, а реальный коммерческий результат:

• количество содержательных контактов с клиентами;

—

• количество назначенных и проведённых встреч;

—

• количество посещённых хозяйств;

—

• количество собранных заявок;

—

• количество выставленных счетов;

—

• конверсию счетов в оплаты;

—

• объём продаж;

—

• количество новых клиентов;

—

• развитие действующей клиентской базы;

—

• соблюдение договорённостей;

—

• качество ведения информации по клиентам;

—

• отсутствие потерянных заявок и просроченных следующих шагов.

—

Эта вакансия подойдёт вам, если вы

• хотите зарабатывать от 150 000 рублей;

—

• понимаете, что доход в продажах зависит от результата;

—

• готовы звонить, встречаться и ездить к клиентам;

—

• легко находите общий язык с людьми;

—

• готовы работать с сельхозпредприятиями и разбираться в технике;

—

• способны самостоятельно организовать свой день;

—

• хотите развивать собственную клиентскую базу;

—

• не ждёте, что все заявки будут приходить сами;

—

• готовы отвечать за клиента от первого контакта до оплаты.

—

Как откликнуться В отклике коротко ответьте на пять вопросов:

• Какой у вас опыт в B2B-продажах?

—

• С какими клиентами и продуктами вы работали?

—

• Какие результаты в продажах считаете своими лучшими?

—

• Готовы ли вы регулярно ездить к клиентам по Ростовской области?

—

Если ваш опыт нам подойдёт, мы свяжемся с вами и пригласим на личную встречу с собственником компании.

Ключевые навыки

• B2B Продажи